產(chǎn)品價格、各種性能指標、品牌效應(yīng)及使用壽命一直是廣大用戶最關(guān)心的問題�？v觀國內(nèi)外幾家知名的接線端子供應(yīng)商都面對同樣的壓力，價格之爭、性能比拼、產(chǎn)品的精益求精以至藝術(shù)化、人性化都在時時地競爭著，特別是在當前信息時代，由于信息網(wǎng)絡(luò)給客戶帶來網(wǎng)上定貨采購的可能，使產(chǎn)品價格變得日趨公開，迫使每個端子供應(yīng)商都在力求降低成本的一系列措施，盡量提高性價比，盡最大努力贏得市場占有率。

以下是南京三門灣電器研究部通過兩年多的市場調(diào)查出結(jié)論

（一）用戶最關(guān)注的性能指標

1．端子性能指標

除特殊端子外，一般的接線端子都有有數(shù)十項指標如接觸力，接線端子壓線框，氣密性、以及受外部環(huán)境溫度，濕度等影響力等。

上述指標必須用合格的測試設(shè)備標準的測試方法。

2．可靠性、安全性與質(zhì)量

質(zhì)量是企業(yè)的生命線，縱觀改革開放以來，我國所有行業(yè)的企業(yè)的發(fā)展史，無不說明質(zhì)量在企業(yè)的興衰中起著舉足輕重的作用，尤其在我國進入wto后，接線端子進入國際市場，而這個市場已經(jīng)是超越區(qū)域融貫全球的一體化市場，大家必須遵從國際貿(mào)易協(xié)定的共同準則，必須加快融入全球一體化的步伐。端子企業(yè)必須接受安全、質(zhì)量體系等種種標準化規(guī)范的論證。當今的端子企業(yè)決不能把質(zhì)量狹義地理解為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，而應(yīng)廣義地理解為企業(yè)的全面質(zhì)量。因此企業(yè)應(yīng)做到按照iso9000標準進行質(zhì)量認證，明確自己企業(yè)的質(zhì)量目標和質(zhì)量方針，對全員進行質(zhì)量教育，把產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于設(shè)計和生產(chǎn)的全過程。生產(chǎn)出技術(shù)先進、質(zhì)量保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)國內(nèi)外市場。切記，一定要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。另外一定要明確，產(chǎn)品的安全標志是中國生產(chǎn)商進入國際市場的重要通行證之一，所以加入wto后，我國的端子生產(chǎn)商必須增加對國際認證的了解和認識，必須按照程序，按照標準，踏踏實實地做好這些工作，使自己的產(chǎn)品取得國際認可的認證，融入國際市場。

3．關(guān)注端子的創(chuàng)新

我國接線端子行業(yè)在經(jīng)過模仿國外產(chǎn)品、引進國外技術(shù)、進行自主研發(fā)的三個階段后，已經(jīng)有一批具備較強技術(shù)實力和產(chǎn)能的企業(yè)在國內(nèi)接線端子行業(yè)精英的努力下，我國接線端子行業(yè)的進步是有目共睹的。在國內(nèi)推進智能電網(wǎng)建設(shè)的美好前景下，促進各行業(yè)節(jié)能減排，支持并積極發(fā)展新能源發(fā)展，國內(nèi)接線端子市場在未來幾年內(nèi)將急速擴張。目前僅是我國接線端子市場打開的初期階段，市場飽和至少要在十年之后。因此，現(xiàn)在是我國接線端子行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，南京三門灣電器公司堅信：只有抓住國內(nèi)接線端子企業(yè)的發(fā)展機遇，注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升和新技術(shù)的研發(fā)，這樣才能振興本土品牌！

4．齊全的保護功能

接線端子是為了方便導線的連接而應(yīng)用的，它其實就是一段封在絕緣塑料里面的金屬片，兩端都有孔可以插入導線，有螺絲用于緊固或者松開，比如兩根導線，有時需要連接，有時又需要斷開，這事就可以用端子把它們連接起來，并且可以隨時斷開，而不必把它們焊接起來或者纏繞在一起，很方便安全。而且適合大量的導線互聯(lián)，在電力行業(yè)就有專門的端子排，端子箱，上面全是接線板，單層的、雙層的，電流的，電壓的，普通的，可斷的等等。

（二）降低成本的主要途徑

1．采用先進的產(chǎn)品設(shè)計管理模式，盡力縮短產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售周期。

2．加強全員質(zhì)量意識，把產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于設(shè)計和生產(chǎn)的全過程，力爭產(chǎn)品一次合格率100%，確保合同履行率100%與顧客滿意度100%。

3．接線端子的性能以滿足國際標準要求為宜，不必過分地追求高指標并合理地選擇元器件、原材料，盡可能地降低成本。

4．重視人才資源管理，走以人為本之路。不但要培養(yǎng)、尊重和愛護人才，還要合理的安排和使用，有效地發(fā)揮其作用，絕不浪費人才資源。

5．以最大的信息量和信譽度加大市場占有率和資金回收率。