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發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)電商觀察:遲到者的發(fā)力

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):120
核心提示:

前言:在互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及之下,許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也漸漸轉(zhuǎn)變了銷售模式,電子商務(wù)發(fā)展至今,已經(jīng)改變了包括機(jī)械裝備行業(yè)在內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷思維,各路企業(yè)紛紛投入電商的懷抱,力求搶占發(fā)展的先機(jī)。反觀能源系統(tǒng)的發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè),在如今欣欣向榮的電子商務(wù)領(lǐng)域卻毫無建樹。

后知后覺,被動(dòng)轉(zhuǎn)變思維

中國電子商務(wù)市場復(fù)蘇于2003年,非典催化了網(wǎng)購市場。此后電子商務(wù)便爆發(fā)式增長,至2012年,中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.85萬億,至此,中國已進(jìn)入全民網(wǎng)購時(shí)代。

發(fā)電機(jī)產(chǎn)業(yè),局限于老舊的銷售模式未能轉(zhuǎn)變,在國內(nèi)電子商務(wù)迅猛發(fā)展前期一直未有太大觸動(dòng),忽視電商發(fā)展所帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。直到2008年以后,大部分的發(fā)電機(jī)企業(yè)才在阿里巴巴、淘寶等電商平臺(tái)的沖擊下逐漸認(rèn)識(shí)到發(fā)展的落后,重新審視自身的銷售模式。而此時(shí),與其他行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展相比,發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè),已落后太多。

盲目進(jìn)駐,高投入低收獲

在認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的巨大機(jī)會(huì)之后,因?yàn)榇饲皩?duì)該領(lǐng)域的忽略而造成的發(fā)展落后景況產(chǎn)生恐慌心態(tài),大部分企業(yè)在沒有理性分析市場環(huán)境、做好整體規(guī)劃與尋找最為合適平臺(tái)的情況下,盲目進(jìn)駐不專業(yè)的電商平臺(tái)。

每個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn),發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)所針對(duì)的目標(biāo)人群與普通電器行業(yè)有所不同,因此適合其他行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)并不一定就適合發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)。大部分的發(fā)電機(jī)企業(yè)在各大電商平臺(tái)投入了大量的資源,但收獲甚微。以2012年為例,中國B2B電子商務(wù)交易額達(dá)6.25萬億,同比增長27%,機(jī)械設(shè)備行業(yè)排名前十,但發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)所占份額微不足道。

各自為戰(zhàn),散亂的產(chǎn)業(yè)鏈

縱觀目前國內(nèi)電商市場,發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)鏈的情況可用散亂一詞形容。各企業(yè)盲目的入駐造成產(chǎn)業(yè)鏈在電商平臺(tái)的不完整,主機(jī)與配件產(chǎn)品往往沒能在同一個(gè)平臺(tái)互補(bǔ),廣告投入無針對(duì)性,目標(biāo)客戶流失非常嚴(yán)重。

目前的散亂情況,既有各電商平臺(tái)針對(duì)發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)優(yōu)化不足的原因,也有企業(yè)自身盲目擴(kuò)張的因素在內(nèi),而最為重要的原因便是發(fā)電機(jī)組企業(yè)沒有正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)。

突破傳統(tǒng),重新認(rèn)識(shí)電商

電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場不同,所以不能以傳統(tǒng)的思維看待電子商務(wù)。電商優(yōu)勢在于市場的廣闊,以前傳統(tǒng)銷售渠道到不了的地方,現(xiàn)在都能通過電商平臺(tái)來覆蓋。帶來巨大商機(jī)的同時(shí),電商也帶來了前所未有的挑戰(zhàn):如何通過網(wǎng)絡(luò)向客戶介紹產(chǎn)品?如何突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢以吸引目標(biāo)客戶?……等等問題都是每個(gè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)所需要考慮的。

對(duì)于發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)鏈而言,在電商平臺(tái)的合作,比競爭更為重要。作為落后者,目前產(chǎn)業(yè)鏈不能像傳統(tǒng)市場一樣去競爭,而應(yīng)該先整合資源,大家一起合作聚集起產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源,建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈專門的平臺(tái),在完成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)往電商轉(zhuǎn)型之后,展開競爭,才是最為可行也是最為正確的發(fā)展路徑。

結(jié)束混亂,團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)力量

雖然目前產(chǎn)業(yè)鏈在電商領(lǐng)域發(fā)展不力,但我們還是欣喜的看到,產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)專門的電子商務(wù)平臺(tái)連續(xù)運(yùn)行在2012年成立并上線,這對(duì)于團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈力量,結(jié)束混亂的發(fā)電機(jī)組電商境況有良好的促進(jìn)作用。

據(jù)了解,目前已有發(fā)電機(jī)組行業(yè)巨頭入駐連續(xù)運(yùn)行,且入駐的企業(yè)越來越多。連續(xù)運(yùn)行能否團(tuán)結(jié)各方力量,發(fā)揮其自身優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值,帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在電商領(lǐng)域有所突破,成為集資訊、供應(yīng)、采購、物流等為一體的國際性集團(tuán)平臺(tái),為整個(gè)發(fā)電機(jī)組行業(yè)、為社會(huì)貢獻(xiàn)力量,我們將拭目以待。

放眼全球,產(chǎn)業(yè)邁向國際

在完成產(chǎn)業(yè)鏈的資源集合之后,我們也不能只將目光放在國內(nèi),打通與國際市場的聯(lián)系才是最大的目標(biāo),屆時(shí),能否在國際市場占據(jù)有利地位,贏得更大的市場份額,也是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)所應(yīng)考慮與應(yīng)對(duì)的內(nèi)容。

發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)鏈在電子商務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)遲到者,落后太多,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代,如何找到專業(yè)而合適的發(fā)電機(jī)組電子商務(wù)平臺(tái)并加以運(yùn)用,發(fā)揮電子商務(wù)的最大效益,將直接影響產(chǎn)業(yè)鏈的未來。


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