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如何實現(xiàn)電線電纜企業(yè)效益最大化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):117
核心提示:

今年以來,天津金山電線電纜股份有限公司(以下簡稱金山電纜公司)大力開展“效益年”活動。此舉旨在競爭激烈、復雜多變的市場環(huán)境下打造“效益金山”,并已成為今年企業(yè)工作的主線。

近年來,受世界金融危機和國內經濟增速放緩的影響,本來就身處微利的國內線纜企業(yè),又面臨訂單減少、成本增加、原材料價格大幅波動等多重打壓,盈利空間越來越小。在此情況下,千方百計提高經營質量,增強盈利能力,實現(xiàn)經濟效益最大化就成為廣大線纜企業(yè)的必然選擇。

筆者認為,實現(xiàn)企業(yè)效益最大化,首先要廣開財源,向市場要效益。企業(yè)的生存之源在于利潤,而利潤的源頭在于市場,對企業(yè)來說市場永遠是第一位的。為了做好市場開發(fā),金山電纜公司提出今年要全力打好機車線纜、電力電纜、橡套礦纜、輻照加工牌的“四張牌”;走好網(wǎng)絡經銷、直供配套、新市場開發(fā)、工程項目招投標、國際貿易的“五條路”,從而不斷擴大金山產品的市場占有份額,提升企業(yè)的規(guī)模效益。

與此同時,不單純地追求銷量增長,更不要參與以降低銷售門檻、犧牲利潤、加大經營風險為代價的低格價競爭,而是要講求經營質量,追求有效益的市場營銷;不滿足與同行企業(yè)分享同樣的市場,而是在細分市場中努力創(chuàng)造自己獨享的市場,并做專做精,追求高質量的市場營銷。

多年來,金山電纜公司作為配套供應商,為多家世界500強企業(yè)量身訂做線纜產品,并努力做中國軌道交通機車車輛電線電纜行業(yè)的領導者,產品的設計者,標準升級的推動者;避開與同行在“紅!崩锏钠礆,實施差異化經營,創(chuàng)造出較好的社會效益和經濟效益。在積極做活、做大、做精線纜市場的過程中,質量和服務是企業(yè)永恒的追求,因為這是增強市場收益最有力的保證。

其次要精打細算,向管理要效益。對于企業(yè)來說,產品銷量指標很重要,但利潤指標更重要。而利潤率的增長單靠市場發(fā)力顯然是不夠的,還需要眼睛向內挖潛增效,通過深化、細化內部管理,增強企業(yè)盈利能力。在企業(yè)內部,通過實施低成本競爭戰(zhàn)略,建立成本管理體系,推行全員、全系統(tǒng)、全方位的成本管理,實現(xiàn)成本最低化、效益最大化的管理目標;通過持續(xù)開展群眾性的節(jié)能降耗活動,堵塞“跑冒滴漏”現(xiàn)象,減少能源和材料成本,提高經濟效益;通過強化績效管理,增強團隊凝聚力,最大限度地開發(fā)員工自身的潛能;通過開展精細化管理,提升企業(yè)強大執(zhí)行能力和高超的運作水平,向科學管理要效益,要能力,提高企業(yè)運營績效。

再其次玩轉資金和庫存,向經營策略要效益。眾所周知,電線電纜行業(yè)是典型的料重工輕行業(yè),產品成本中原材料的比重高達70%以上,其價格往往左右著企業(yè)的虧損盈余,而又常常處于變幻莫測的起伏狀態(tài)。因此,要加強對原材料行情的調研與分析,建立合理的原材料庫存,實施常規(guī)產品戰(zhàn)略性備庫,努力做到利用行情波動創(chuàng)造利潤,而不因行情波動而增加成本。去年,受經濟環(huán)境影響,金山電纜公司全年產值和銷售收入與上年同期相比增幅不大,但利潤同比增長60.7%,稅收同比增長95%,這與其正確開展資金運作及原材料行情研判,選擇最佳采購時機,實施常規(guī)產品戰(zhàn)略性備庫關系極大。

同時,采取切實可行的措施做好應收賬款的事先預防、監(jiān)督回收等管理工作,以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全,盡可能減少壞賬損失,降低企業(yè)經營風險。還要密切關注國家金融政策動向和匯率變化情況,在多變的資金市場上找到適合企業(yè)發(fā)展的融資資源,通過積極、靈活的財務運作,有效節(jié)約利息支出,降低資金成本,這是對企業(yè)獲得最大利潤的直接貢獻。

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