麻豆精产国品,国产精品18久久久,av天堂亚洲国产av,一本色综合亚洲精品蜜桃冫

解讀讓中小燈具企業(yè)頭疼的“兩大難題”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):121
核心提示:

LED燈具銷量上不去、招商難是目前小企業(yè)老板及銷售老總最感頭痛的問題。這不一定是難以找到經(jīng)銷商代理產(chǎn)品銷售,而是長期處于找到-流失-再找到-再流失的循環(huán)。

就目前的競爭態(tài)勢而言,要在成熟的市場找到合適的經(jīng)銷商以及擴大銷量的確很難。不要說是名不見經(jīng)傳的小品牌、新品牌,就是很多運營很多年的品牌要找到合適的代理商都是一大難題,所以企業(yè)基本年年招商年年傷。所以企業(yè)面臨的不是找一個經(jīng)銷商就能搞定某個市場,而是循環(huán)找若干個經(jīng)銷商也不一定能在某個市場立足。

如何差異化挖掘出自己的經(jīng)銷商以及哪些市場值得我們重點關(guān)注呢?

首先應(yīng)該要對自己的目標清醒的認識,選擇適合自己的經(jīng)銷商。很多企業(yè)開發(fā)新市場首選大城市以及市場內(nèi)做得最大的,或者經(jīng)營知名品牌的銷售商,以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商,只要搞定他們自己在這個賣場的銷售就可以無憂了。其實經(jīng)銷商的實力只是基礎(chǔ),關(guān)鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做、專心去做你的牌子。這也就是為什么同一個品牌在不同市場以及不同區(qū)域的銷售會天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商的心態(tài)應(yīng)該是:合適的才是首選。

哪些潛在的經(jīng)銷商才是合適的、值得我們挖掘的呢?作為小企業(yè)或新企業(yè),建議應(yīng)該在省級市場找經(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商,地縣級市場找經(jīng)營大品牌的經(jīng)銷商。在省級市場找小品牌商家,要找正在經(jīng)營的品牌定位與企業(yè)的品牌定位相當或低于自己品牌定位的經(jīng)銷商。這樣容易引起經(jīng)銷商的興趣和重視。而在一些地級市場,可以嘗試找一些大品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的獨家代理,又有經(jīng)營大品牌的想法。這類經(jīng)銷商有一定開發(fā)市場的野心和思路,只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把地級城市的市場做起來。

地縣級經(jīng)銷商的來源,除了照明燈飾的經(jīng)銷商以外,燈飾照明以外的建材經(jīng)銷商也值得小企業(yè)及新企業(yè)關(guān)注,這些建材商家有跨品類經(jīng)營的需求,比如地板、櫥柜衣柜、陶瓷和衛(wèi)浴等經(jīng)銷商都是潛在客戶,其能夠銷售照明燈飾產(chǎn)品,只因其處于建材采購的中間環(huán)節(jié),有客戶、銷售通路等優(yōu)勢。

根據(jù)筆者的觀察:跨品類的經(jīng)銷商資源大量集中在縣級城市,縣級城市的建材商家目前普遍進行綜合性產(chǎn)品的經(jīng)營,如銷售瓷磚衛(wèi)浴的經(jīng)銷商可能同時在銷售燈飾以至LED等光源產(chǎn)品。目前縣域經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢是:城市化建設(shè)迅猛、政府以及民眾積累了大量自有資金需要進行投資及消費,目前是房地產(chǎn)建設(shè)和消費需求快速釋放的時期,向縣級城市要銷量應(yīng)該成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略。

工博士工業(yè)品商城聲明:凡資訊來源注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,并不代表本網(wǎng)站贊同其觀點,也不代表本網(wǎng)站對其真實性負責。您若對該文章內(nèi)容有任何疑問或質(zhì)疑,請立即與商城(m.ksacn.com)聯(lián)系,本網(wǎng)站將迅速給您回應(yīng)并做處理。
聯(lián)系電話:021-31666777
新聞、技術(shù)文章投稿QQ:3267146135  投稿郵箱:syy@gongboshi.com
推薦文章
最新更新
點擊排行
影音先锋每日AV色资源站| 人妻三级日本香港三级极| 欧美人与禽Z0ZO牲伦交| 国内精品国语自产拍在线观看| 男男h黄漫画啪啪无遮挡| 亚洲av无码一区东京热| 亚洲中国最大AV网站| 国产美女视频免费观看的网站| 性久久久久久久| 人与嘼交av免费| 亚洲av人无码综合在线观看| 国产爆乳美女娇喘呻吟| 妈妈醉酒后误认为我是爸爸| 久久精品国产久精久精| 波多野42部无码喷潮| 啪啪后入内射日韩| 国产精品亚洲色婷婷99久久精品| 老子午夜精品无码| 亚洲色欲综合一区二区三区| 中字幕视频在线永久在线| ww国产内射精品后入国产| 大学生高潮无套内谢视频| 无人区乱码一线二线| 成 人 黄 片免费观看| 老师在办公室被躁在线观看| 免费又黄又裸乳的视频| 两个人www在线观看免费视频| 精品人体无码一区二区三区| 午夜福利1000集合集92集在线| 玖玖资源站无码专区| 国产精品老熟女露脸视频| 久久精品国产亚洲αv忘忧草| 国产在线精品免费aaa片| 欧美亚洲国产一区二区三区| 国产又色又爽又黄的在线观看 | 人人超人人超碰超国产| 国内精品九九久久久精品| 亚洲国产精品成人久久| 蜜桃视频在线观看免费网址入口| 欧美激情视频一区二区三区免费| 亚洲AV无码国产综合专区|