東莞某照明科技有限公司銷售經理劉振庭日前在他的個人認證微博上說“：目前的照明市場群雄割據(jù)，戰(zhàn)火四起。區(qū)域市場按照市級劃分，基本上會有一家或兩家實力比較雄厚的商家。而針對自家的品牌定位，巨頭不一定是合適的。因此，在當下市場格局如一團亂麻中尋找到突破口，顯得尤為重要�！�

第一、定位要清晰。傳統(tǒng)工程公司基本都會把公司定位成銷售公司，依托為數(shù)不多的業(yè)務員加上老板來開拓業(yè)務，且基本都是全套服務。而在當下，我覺得要把定位由“銷售公司”轉變?yōu)椤胺�務公司”，且老板一定要做業(yè)務尖刀，沖在前面；

第二、找對的客戶。首先，區(qū)域市場內有哪些客戶？客戶的類型有哪些？是否和客戶相識？是否需要加深和客戶的關系？該如何加深……梳理出一份“客戶關系圖”十分重要；

第三、跨界聯(lián)盟。聯(lián)盟的對象是針對做高端衛(wèi)浴、墻紙定制等商家。當然，這樣的聯(lián)盟一定要有人來穿針引線，通過多次或直接、或間接的交流，去認識、選擇志同道合或者有意向合作的人，來實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展的目標。

在他的原文下，有很多人進行了轉發(fā)與評論，并發(fā)表了自己的意見。

廣東某企業(yè)設計有限公司總經理吳正喆表示，“在細分市場里做專業(yè)”一定是小公司的生存選擇：第一、明確定位；第二、找對的客戶，而并非看起來大的客戶合作；第三、如何找這些客戶（跨界整合）都是可借鑒的方式。小公司其實要解決的是“‘如何專’+‘如何快’+‘如何轉’”的問題。其中，專：能他人所不能；快：響應能力傲視同躋；轉：創(chuàng)新不戀戰(zhàn)。

網友“小鄭鄭悅暉”：后臺“服務人員”的利益分配應當如何進行?大部分的老板都可以做到業(yè)務尖刀，但是尖刀殺出路帶來的好處，作為老板是否愿意和沒有直接促成生意的其他人員分享?

網友“大照明王小鋒”：發(fā)現(xiàn)做專業(yè)照明的企業(yè)有一個共同點：都很關注服務和質量。專業(yè)照明比的不是產品本身的價格，而是賦予產品附加值。而且，附加值不能讓客戶自己體會，要學會自己將附加值告知客戶，讓客戶接受并愿意為附加值付款。

網友“艾建萍”：很有針對性和實戰(zhàn)性，值得小企業(yè)參考。我認為，小型照明企業(yè)，要和做豪宅裝修的企業(yè)加強交流，從中能獲取更多的好資源。因為，做豪宅裝修不僅在家居照明中需要時尚的燈光設計，也會有商業(yè)照明的需求。

網友“王文斌Ken”：小公司不但要“精而�！�，還要反應快速。