在電子商務大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中。而對于不為廣大用戶所知曉的LED照明，電商似乎還是一條不完全成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價格戰(zhàn)、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應環(huán)境，更好地生存，不得不隨波逐流。但目前大多數(shù)LED企業(yè)面臨的最大難題是如何建設渠道，打通銷售通路。

目前，隨著LED照明的火熱，眾多有關LED照明網(wǎng)站以及子網(wǎng)站像雨后春筍紛紛建立起來。只要在百度搜索框輸入：LED+電子商務，可以搜索出500多萬條相關信息。這些媒體都希望通過升級或改版，為眾多LED照明企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品展示的推廣渠道、貿(mào)易平臺等服務。

據(jù)古鎮(zhèn)—物流企業(yè)稱，今年發(fā)網(wǎng)絡渠道的燈具同比增長幅度比實體店要高。近兩年，高額的租金讓很多燈具行業(yè)終端零售商舉步維艱，更多人將目光轉(zhuǎn)向了電商平臺。照明行業(yè)又將迎來“金九銀十”的旺季，又是每年訂貨的高峰期，本文以淘寶指數(shù)(數(shù)據(jù)來源包括淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù))和阿里指數(shù)兩個平臺來研究中國消費者的LED數(shù)據(jù)，供大家了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群，研究細分市場，或許今年1-8月的電商指數(shù)能為您提供一些借鑒。

淘寶采購指數(shù)：廣東18.85%江蘇7.86%

在淘寶指數(shù)中LED的市場細分為LED單燈、吸頂燈、射燈、車外燈、閱讀臺燈等26種，LED單燈的類目分布占比最大，達32.03%，第二位為吸頂燈，占14.6%，其中，LED單燈近一個月最熱銷的品牌包括亮昀美、慧卓等，這兩家最暢銷的LED燈如E273WLED燈泡售價都在5元左右，價格之低令人咋舌。排名第四的飛利浦品牌3WLED燈泡售價為29元，差比很大。

在淘寶指數(shù)中輸入關鍵詞“LED”，可得到今年淘寶搜索趨勢簡報：LED最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比數(shù)據(jù)持平，與去年同期相比14.8%。這大半年來搜索LED的消費者主要集中在廣東、福建、香港等省份、地區(qū)，人群占比中廣東省處于首位，達到25.08%，第二位的江蘇省只占7.13%，消費層級也主要位于中級(占56.2%)。

雖然搜索指數(shù)增長不多，但成交指數(shù)趨勢可喜，簡報稱：“LED”最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比7.9%，與去年同期相比247.3%。同樣，購買LED最多的省份為廣東省，占18.85%，第二位江蘇省只占7.86%。

阿里采購指數(shù)：新手采購商57%供應商26%

阿里指數(shù)是根據(jù)阿里巴巴網(wǎng)站每日運營的基本數(shù)據(jù)計算得出的，在阿里指數(shù)中，LED照明子行業(yè)包括LED燈具、專門用途燈具、室外照明燈具、燈具配附件等，下面以LED燈具為關鍵詞搜索。價格指數(shù)趨勢圖顯示了今年以來，LED燈具的價格在一路下滑，而供應指數(shù)在一路攀峰。從今年1月到8月的采購指數(shù)(指數(shù)越高表示采購量越多)趨勢圖可以看出，LED燈具的采購指數(shù)在8月21號達到新的最高峰值，為5782，其排名第一的子行業(yè)LED球泡燈在最近三個月支付件數(shù)為483358，比LED筒燈、LED燈帶燈條支付件數(shù)的總和還要高。其中，新手采購商在采購商構成中占比超過一半，達57%，而此前無人問津的供應商也達到了26%。不出意外，供應商的產(chǎn)業(yè)帶分布中前五位都在廣東省，廣東中山市和廣東深圳市寶安區(qū)分列一二位，將其他產(chǎn)業(yè)帶遠遠甩在后面。

中山古鎮(zhèn)是中小LED企業(yè)的聚集地，估計這兩年古鎮(zhèn)新增加商轉(zhuǎn)型過來的LED企業(yè)不下千家，其中95%為小型或微型企業(yè)，價格戰(zhàn)現(xiàn)象非常嚴重。未來，一旦有強勢品牌介入，他們的生存空間會變得很小。深圳寶安區(qū)是國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)最早的發(fā)源地之一，現(xiàn)有專業(yè)LED企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)近600家，約占深圳市LED企業(yè)總數(shù)的45%。

提醒：隨波逐流有危險 借力打力需謹慎

對于廠家來說，電子商務的引入，將零級渠道的出現(xiàn)由可能變?yōu)楝F(xiàn)實，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對消費者，縮減中間的一級、二級批發(fā)商，廠家實現(xiàn)對終端的直接掌控。對消費者來說，燈具城太過于龐大，逛起來太累，而網(wǎng)上購燈則只需鼠標一點，便可以云游四海。網(wǎng)上購燈的便利、價格透明等優(yōu)點，正悄然改變著消費者的購物習慣。目前，一些家居建材品牌也紛紛推出網(wǎng)絡購物平臺，消費者登錄這些網(wǎng)絡平臺只需輕輕點擊鼠標，就可以完成下單、交訂金等一系列操作。

不過，由于誠信、物流以及售后服務等方面的原因，目前，網(wǎng)絡購燈應用最多的還是那些價值不大高、便于運輸?shù)臒艟弋a(chǎn)品，如開關插座、臺燈、壁燈、節(jié)能燈、吸頂燈等。而對于水晶燈、歐式燈等產(chǎn)品，由于這些LED照明產(chǎn)品價格都比較高，而且運輸起來比較麻煩，同時燈具的安裝等服務遠程指導起來比較困難，因此，目前，消費者通過網(wǎng)絡直接采購這些LED照明產(chǎn)品的比較少。然而，隨著我國誠信體系的不斷完善以及物流運輸服務等的不斷提高，網(wǎng)購LED照明產(chǎn)品在未來必將成為一種潮流趨勢。

行業(yè)發(fā)展與競爭加劇相輔相成。目前，LED照明行業(yè)競爭的加劇促使營銷渠道朝著多元化的方向發(fā)展，而這也必將影響著LED照明行業(yè)未來的格局。

首先，渠道扁平化進程加快。渠道扁平化有利于實現(xiàn)廠家利潤的最大化，加強對終端市場的控制。未來，直營大區(qū)、單店加盟、直營終端連鎖等模式逐漸被具有實力的LED照明品牌廠家采用。

其次，渠道多元化將促進競爭的更加多元化。競爭劇烈程度和手段都更高，而這也必將促進市場格局兩極分化——強者愈強，弱者愈弱。

大部分照明企業(yè)是傳統(tǒng)照明，對電商尚存許多誤區(qū)，而且借道電商平臺，價格必須很有競爭力。因此定位高端的品牌