“水能載舟，亦能覆舟”，這“水”好比LED市場，“舟”就像是LED企業(yè)；在政府補(bǔ)貼政策的誘利驅(qū)使下，同一個(gè)市場，LED企業(yè)數(shù)量突發(fā)猛增，產(chǎn)能會(huì)嚴(yán)重過剩，勢必會(huì)引起市場動(dòng)蕩，給市場造成惡性循環(huán)競爭，從而也不利于LED照明行業(yè)的發(fā)展。

近來，盡管中國市場情況良好，不過產(chǎn)能過剩的問題依然存在。目前LED照明行業(yè)門檻較低，加上政府有高額的補(bǔ)貼和優(yōu)惠的稅收政策，使得大量的企業(yè)進(jìn)入，從而導(dǎo)致低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。LED產(chǎn)能過剩主要是因?yàn)槠髽I(yè)過多。國內(nèi)光注冊(cè)的LED公司就多達(dá)7000多家，再加上一些沒有注冊(cè)的小作坊和一些躲在注冊(cè)公司后面的3-5人小工作團(tuán)體，從事LED照明行業(yè)的企業(yè)可謂數(shù)不勝數(shù)。

眾多中小型企業(yè)和小作坊的存在，讓低端產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，從而導(dǎo)致惡性的價(jià)格競爭。據(jù)了解，LED燈具產(chǎn)品在短短的兩年時(shí)間里，產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)歷了過山車，市場價(jià)格從原來的180元已經(jīng)低至20-30元。同時(shí)，市場上還有著大量價(jià)格在10-15元的低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品存在。

阻礙LED照明行業(yè)前進(jìn)的原因分析

產(chǎn)品質(zhì)量問題頻現(xiàn)市場份額有幾許？

LED燈具的質(zhì)量問題、技術(shù)含量問題、研發(fā)和專*問題等是小企業(yè)遭遇的第一重門。產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量不過關(guān)，只好以低價(jià)來競爭，大量的低價(jià)出貨造成退貨現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)，企業(yè)無法保障售后服務(wù)，這是中國LED小企業(yè)的普遍共性。兩年前，LED小企業(yè)的日子還沒現(xiàn)在難過，市面上價(jià)格不菲的LED燈具讓小企業(yè)獲得了巨大的生存空間，很多小型企業(yè)發(fā)展成為中型企業(yè)。照明市場不規(guī)范，這個(gè)問題存在的時(shí)期也是相當(dāng)久遠(yuǎn)。照明市場的風(fēng)氣不是很好，以次充好的結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)LED燈具的印象大打折扣。低價(jià)戰(zhàn)，這在照明市場上已經(jīng)持續(xù)了好幾年。近年來，在政府有關(guān)部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業(yè)進(jìn)駐了，同時(shí)也有很對(duì)多小企業(yè)退出了這個(gè)舞臺(tái)。

進(jìn)入照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季后，小企業(yè)更加難熬了。本身產(chǎn)品就存在很大的質(zhì)量隱患，上半年銷量提高的后續(xù)發(fā)展就是面對(duì)越來越多的退貨，客戶不再續(xù)單。這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。中型企業(yè)尚且如此，更何況小企業(yè)?

LED中小企業(yè)規(guī)模占市場較大

技術(shù)研發(fā)投入力量不夠，大部分是借鑒別人配方生產(chǎn)，沒有自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品性能也較國外企業(yè)有很大差距。

據(jù)了解，在當(dāng)前全球能源短缺憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是我國未來面臨的重要問題，在照明領(lǐng)域，LED發(fā)光產(chǎn)品的應(yīng)用正吸引著世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品，必然是未來發(fā)展的趨勢，二十一世紀(jì)將進(jìn)入以LED為代表的新型照明光源時(shí)代。

雖然我國已經(jīng)是LED照明生產(chǎn)世界第一大國，但迄今在該領(lǐng)域由我國領(lǐng)銜產(chǎn)業(yè)定價(jià)權(quán)、專*權(quán)的還非常少，嚴(yán)重制約了我國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前中國的LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于大而不強(qiáng)。以上幾點(diǎn)最終導(dǎo)致中國LED照明一直處于低端的市場，國內(nèi)的高端LED照明市場均被國外LED照明品牌占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)望塵莫及。

同時(shí)低價(jià)競爭，由于LED照明行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低的原因，該行業(yè)一直處于產(chǎn)能過剩的狀況。同時(shí)，家電等終端市場的大幅萎縮，導(dǎo)致國內(nèi)LED企業(yè)的運(yùn)營，遭遇前所未有的難題。

標(biāo)準(zhǔn)缺失 LED行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)代”

“阻礙LED行業(yè)發(fā)展的最大困難就是標(biāo)準(zhǔn)缺失。由于國內(nèi)LED照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，這個(gè)數(shù)千億元的巨大市場仍遭受著競爭混亂的困擾，這成為行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的攔路虎。標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，給行業(yè)帶來了激烈的競爭，越低端的價(jià)格越能夠大行其道，一些國外客戶也愿意選擇價(jià)格低的LED照明產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品本身，加上國內(nèi)缺乏統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格競爭也日趨激烈，國內(nèi)LED照明行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)代”就在所難免。

價(jià)格戰(zhàn)是鑰匙還是武器？

為了占有更多的市場份額，眾多LED照明企業(yè)仍然糾纏在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中，由于2011年原料價(jià)格上升、產(chǎn)品價(jià)格下降，導(dǎo)致LED照明企業(yè)的利潤下降，不僅僅是國內(nèi)LED照明企業(yè)，部分國外的LED照明品牌也加入了價(jià)格戰(zhàn)爭中，為了占據(jù)市場，LED廠商不惜大打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，搶占市場份額，隨之而來的卻是利潤下降。價(jià)格戰(zhàn)中的廠商利潤明顯下降，這使得企業(yè)在以后的發(fā)展中難于利用利潤進(jìn)行發(fā)展。但是不參與價(jià)格戰(zhàn)，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發(fā)展不利。

要利潤還是要市場，這成為了LED廠商的兩難選擇，高定價(jià)能帶來高利潤卻難以提升銷量，低價(jià)位能夠搶占市場卻難保證利潤。對(duì)于參與價(jià)格戰(zhàn)的LED廠商來說，利潤與市場似乎成為了一對(duì)無法兼得的魚與熊掌。

然而事實(shí)果真如此嗎?搶占市場只能通過犧牲利潤來實(shí)現(xiàn)?如果沒有利潤收益，一味搶占市場對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展又有何意義?事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)已成為無核心技術(shù)、無產(chǎn)品特點(diǎn)的企業(yè)競逐市場的簡單手段。目前，越來越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)的簡單粗陋，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)和定位有了更加清晰的定義，從而跳脫出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，實(shí)現(xiàn)利潤和市場的雙豐收。

為了緩解自身壓力并按低價(jià)合同交貨，很多照明企業(yè)在產(chǎn)品上出現(xiàn)了偽劣行為，產(chǎn)品品質(zhì)無法保證，導(dǎo)致眾多消費(fèi)者深受其害。2013年，中國的LED照明行業(yè)價(jià)格總起漲跌不斷，給LED照明企業(yè)和消費(fèi)者都帶來了一定的煩惱和市場潛規(guī)則的出現(xiàn)。

LED如今價(jià)格越來越低，質(zhì)量卻越來越差，做LED的企業(yè)自己壓根也沒有認(rèn)同它的價(jià)值。他認(rèn)為，只有企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)同LED的價(jià)值，自然也就接受了價(jià)格，不能一味靠低價(jià)來贏得市場。