2013年7月17日，2013 UL國際電線電纜展覽會企業(yè)管理層巔峰論壇在東莞廣東現(xiàn)代國際展覽中心演講廳隆重舉行，電纜網作為UL的戰(zhàn)略合作伙伴應邀出席，總經理暨電纜買賣寶總經理孫錄與會并就《傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局電子商務?》這一主題與與會代表進行了交流和分享。

電子商務的基礎扎實

世界首富比爾?蓋茨曾經說過：二十一世紀掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握更大的趨勢，二十一世紀要么電子商務，要么無商可務!孫錄以此作為交流的開篇，并從當前互聯(lián)網網民、網絡基礎設施以及網絡誠信三方面的客觀事實論證了近些年國內電子商務發(fā)展的迅猛和扎實的基礎，并指出有時“選擇比努力更重要”。

首先，我們都在上網，包括家人、朋友、同事以及我們的合作伙伴甚至競爭對手，這是一個無可爭議的事實。

其次是網絡的基礎，90年代我們都是撥號上網，但經過10多年的發(fā)展，目前處處皆寬帶、無線以及移動互聯(lián)。關于網絡支付，如果在2000年前讓我們在網上支付100塊或200塊，幾乎是不可能的事情!但現(xiàn)在我們通過網絡支付幾百或幾千元，已經成了大家習以為常的事情，這也是互聯(lián)網創(chuàng)新發(fā)展的魅力所在。另外關于物流，通過成熟的電商平臺，我們上午買的東西，下午基本就能送到，電商與物流的同步快速發(fā)展，使得我們的網絡購物也變得越來越方便、越來越快捷，電商成就了物流，物流反過來也有力的支撐了電商。

第三，社會的誠信似乎在缺失，人人都在說缺乏信任，我們不相信政府、政府不信任我們，我們不相信媒體、媒體不信任我們，人人之間都缺乏著信任。但網絡誠信卻呈上升趨勢，據(jù)阿里巴巴[微博]統(tǒng)計，每天在國內電商平臺可以發(fā)生2400多萬筆陌生人與陌生人間的網絡交易和網絡支付。因此，從互聯(lián)網角度看，信用體系確實是在逐漸加強，這種誠信將有利于并正在將網絡發(fā)展帶到一個新的高度。

政府的大力支持

從1995至今中國互聯(lián)網PC網民規(guī)�？焖僭鲩L，2012年中國互聯(lián)網網民6.32億，其中網購用戶已超2億人。

國家商務部發(fā)布的2012年中國電子商務B2B、B2C和C2C總體交易總額達到8.1萬億，約占中國2012年GDP近15%的份額。

據(jù)工信部統(tǒng)計，2013年上半年電商市場規(guī)模達到5.4萬億元，增幅為38.9%。同時，工信部“電子商務十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進一步加大普及和深化電子商務應用，推動電子商務在經濟和社會發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務交易額翻兩番，突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業(yè)通過電子商務、通過網絡來進行自身的貿易，也鼓勵大型企業(yè)建立自身的電子商務平臺。經過10多年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網已完全成長為以電子商務為核心的用戶價值導向及業(yè)務價值導向的發(fā)展時代。

電子商務的數(shù)字神話

通過對國內大型成熟的電子商務平臺的運營業(yè)績分析，孫錄從另外一個角度解讀了國內電商的數(shù)字神話。

2012年11月11日，廣為所知的“光棍節(jié)”、“網民狂歡日”，阿里巴巴旗下的天貓[微博]和淘寶在24小時內完成了191億的交易額，該數(shù)字相當于北京王府井(15.72,0.38,2.48%)百貨商場一年365天的交易額，而阿里巴巴僅用1天24小時就創(chuàng)造了這樣一個奇跡!京東商城[微博]2004年成立，至2012年就已完成600億的銷售額，從0至600億僅用了8年時間，今年計劃完成超過1000億元;2012年阿里巴巴系總體交易額超過1萬億元，1萬億該如何去理解?根據(jù)2012年國家統(tǒng)計局發(fā)布的中國各省GDP的統(tǒng)計，超過10000億的省份有23個，也就是說阿里巴巴可以在中國GDP超萬億的大省排第24位;更有意思的是，江淮汽車(7.95,0.56,7.58%)在2012年11月11日，通過天貓商城一天的時間網上的訂單賣出了1200輛;這就是互聯(lián)網給我們帶來的創(chuàng)新魅力，電子商務創(chuàng)造的數(shù)字奇跡!

電子商務究竟是個什么東西?以下有幾個白話一點的解釋。第一，一種新的做生意的工具，一柄利器，它可以幫你更好地做好生意，工欲善其事必先利其器;第二，一個超級大賣場，貨品玲瑯滿目，無論是采購還是銷售都非常的安全、方便和快捷;第三，一種全新的營銷模式，通過電商平臺，可以更好的拓展產品市場，培育品牌;第四，是信息通信的變革，通過電商平臺，買家與賣家的供需信息可以充分體現(xiàn)、匹配和對稱;第五，一種生活方式的變革。

但對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，對互聯(lián)網、對電子商務，大家最初的印象是看不見;第二是看不起，因為實體經濟已經做得很好;第三是等你真的看得上的時候，已經開始看不懂;第四，如果你真想進入這個領域，就已經跟不上了。這好比互聯(lián)網與傳統(tǒng)營銷模式的一個形象比喻，在機關槍面前，無論你是少林拳還是螳螂拳，一槍就被干掉。

電子商務的偽命題

電子商務的數(shù)字神話讓我們感覺到“世界在變，天在變。”之前是Made in China(中國制造)，現(xiàn)在說Made in Internet(互聯(lián)網制造)，可能再過幾年就Made by Internet(由互聯(lián)網帶動制造)，可能今后的企業(yè)營銷大多真的要圍繞互聯(lián)網、圍繞電子商務來開展。電商的確可以創(chuàng)造神話!但不能神話它，為什么?在中國大大小小的電子商務企業(yè)約24620家，實際上是99.9%的企業(yè)都在虧損!這就引出了一個偽命題，既然電商這么厲害，為什么還都在虧損?既然都在虧損，為什么還要做電商?這個命題每個人心中都會有自己的答案，孫錄的解讀是“搶占未來發(fā)展的橋頭堡才是眾多企業(yè)進入電商的真正緣由”。

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