一般而言，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到快速發(fā)展階段時(shí)，流通渠道也必然會(huì)隨之出現(xiàn)，如家居建材業(yè)在蓬勃發(fā)展并趨向成熟的階段，相繼誕生了紅星美凱龍、居然之家、百安居、集美家居、月星家居等大型連鎖賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)檫@些專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的誕生，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了家居建材業(yè)邁向更高的發(fā)展階段，同樣，家電行業(yè)也是如此，國(guó)美和蘇寧這兩大流通巨頭的產(chǎn)生也是得益于家電業(yè)的高速發(fā)展，而高規(guī)格的賣(mài)場(chǎng)同時(shí)又能推動(dòng)行業(yè)和市場(chǎng)的升級(jí)。

具體到LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，相比很多傳統(tǒng)行業(yè)，LED行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度卻不容小覷。據(jù)國(guó)家發(fā)改委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)LED照明芯片、封裝和應(yīng)用產(chǎn)值之比為1∶9∶22，其中上游企業(yè)近70家，封裝企業(yè)1000余家，下游應(yīng)用企業(yè)3000余家，下游的LED照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)已是資本云集、炙手可熱。面對(duì)如此蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，渠道建設(shè)若跟不上產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的節(jié)奏，勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展步伐。而事實(shí)上我國(guó)LED市場(chǎng)的啟動(dòng)的確落后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)化水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于國(guó)際水平，某業(yè)內(nèi)人士向《LED市場(chǎng)》記者透露，他在日本考察時(shí)看到LED產(chǎn)品在超市、賣(mài)場(chǎng)已隨處可見(jiàn)，而我國(guó)的LED產(chǎn)品目前大多還處于“馬路經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，即混雜在傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)或街邊小店里。

尷尬現(xiàn)狀：延續(xù)著“馬路經(jīng)濟(jì)時(shí)代”

以古鎮(zhèn)燈飾為例，眾所周知，中山古鎮(zhèn)是老牌燈飾產(chǎn)業(yè)集群基地，被譽(yù)為“中國(guó)燈飾之都”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前登記在冊(cè)的燈飾照明企業(yè)已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)家，“十里燈飾長(zhǎng)街”都不足以形容古鎮(zhèn)燈飾的盛況。但撇開(kāi)表面的風(fēng)光，深層問(wèn)題也暴露無(wú)遺，如此龐大的企業(yè)數(shù)量，如此密集的產(chǎn)業(yè)布局，品牌企業(yè)的比例卻不足10%，在終端消費(fèi)者心中有影響力的大眾品牌更是寥寥可數(shù)。那么，究竟是何原因?qū)е鹿沛?zhèn)燈飾難產(chǎn)“大牌”？

記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾市場(chǎng)給人的第一感覺(jué)就是熱鬧，車(chē)水馬龍、人來(lái)人往，一眼可以望到多個(gè)商家現(xiàn)場(chǎng)交易的情景，因?yàn)闊麸椊诌�在沿襲“馬路經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的手法——一個(gè)空間多廠分租，客戶(hù)一進(jìn)去往往就被好幾個(gè)分租商戶(hù)圍繞，偶爾還能聽(tīng)到幾聲高亢的吆喝聲、叫賣(mài)聲，商鋪內(nèi)的產(chǎn)品都很隨意地陳放在密布的貨架上，甚至部分產(chǎn)品就直接堆在地上，品種魚(yú)龍混雜，質(zhì)量良莠不齊。記者感覺(jué)到在這樣嘈雜、擁擠的環(huán)境中，顧客根本無(wú)法輕松挑選到自己想要的產(chǎn)品，而且合租商家同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)和幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接加重了比價(jià)行為，這不僅不利于市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍的形成，企業(yè)的品牌形象更是蕩然無(wú)存。

相對(duì)專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)而言，“馬路經(jīng)濟(jì)”下的傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)有著不可不避免的局限，主要包括：產(chǎn)品考核、品牌考核、品牌限定、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、精致陳列、售后服務(wù)等放方面，而這些因素又恰恰是構(gòu)成品牌形象不可或缺的組成部分，而古鎮(zhèn)燈飾一直以來(lái)還在沿襲傳統(tǒng)的“馬路經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的做法，缺乏專(zhuān)而精的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)手段，因此，對(duì)古鎮(zhèn)燈飾“雖勝在量，卻難勝在質(zhì)”的這種局面也就不難理解。

新生趨勢(shì)：大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代趨勢(shì)漸顯

現(xiàn)如今，無(wú)論是城市建設(shè)的需要，還是消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境的需求，都已經(jīng)催生高標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的誕生。從定義來(lái)看，“燈飾賣(mài)場(chǎng)”是指由多家具有一定標(biāo)準(zhǔn)的燈飾店面組成的集中銷(xiāo)售場(chǎng)所，業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣稱(chēng)之為“燈具市場(chǎng)”，相比傳統(tǒng)“大排檔式”的市場(chǎng)和臨街小店來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)往往規(guī)模更大、檔次更高、環(huán)境更優(yōu)美、規(guī)劃更科學(xué)、管理更先進(jìn)。

“從三五萬(wàn)平方米到三五十萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)燈飾照明賣(mài)場(chǎng)的體量正在從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。燈飾照明市場(chǎng)也將會(huì)逐步從‘棚戶(hù)區(qū)’搬進(jìn)‘高樓大廈’�！鼻鄭u新世紀(jì)燈飾有限公司董事長(zhǎng)林華生向記者說(shuō)道。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在已有不少城市正在醞釀或啟動(dòng)新的燈具市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)，這些燈飾賣(mài)場(chǎng)的崛起擴(kuò)張，也就預(yù)示著大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代即將來(lái)臨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)范圍內(nèi)2000平米以上的燈飾店已近上千家，5000平米以上的燈飾大賣(mài)場(chǎng)也有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬(wàn)平方的超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，還有的以品牌連鎖的態(tài)勢(shì)迅速擴(kuò)張，這些大賣(mài)場(chǎng)均按現(xiàn)代化企業(yè)管理模式來(lái)打造品牌、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

此外，近年來(lái)?yè)碛蠰ED主題的專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生，如江門(mén)光博匯、星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)、中國(guó)LED九州城、廣州光谷等。此外，其他大型連鎖賣(mài)場(chǎng)近年也非常重視LED產(chǎn)品的展銷(xiāo)，如重慶燈瑪特、阿超燈飾、浙盟連鎖、鴻利燈飾、浙江華策等，并且都非常注重借鑒國(guó)外在這方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)理念，提倡購(gòu)物體驗(yàn)和享受，并非單純?yōu)榱速u(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，如飛利浦公司參加國(guó)內(nèi)某照明展時(shí)，展示的不單是產(chǎn)品，更是智能化、藝術(shù)化的整體解決方案。

瓶頸之困：LED走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)時(shí)代須破幾大瓶頸

LED產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，加之行業(yè)特性較強(qiáng)，在渠道建設(shè)上尤其是賣(mài)場(chǎng)招商這一塊尚無(wú)有效經(jīng)驗(yàn)可循，所以目前還存在著一定的難度和障礙。

首先是認(rèn)知瓶頸。到目前為止，LED產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)上主要還是依靠工程渠道流通，直接面向終端消費(fèi)者的大眾通道還未真正打通，這跟LED照明的普及度和認(rèn)知度息息相關(guān)，因?yàn)榇蠖郘ED照明產(chǎn)品主要應(yīng)用在工程項(xiàng)目上，室內(nèi)家居照明市場(chǎng)還有待進(jìn)一步啟動(dòng)。勤上光電市場(chǎng)部總經(jīng)理管榮福認(rèn)為：“無(wú)論是作為生產(chǎn)供應(yīng)領(lǐng)域還是作為消費(fèi)領(lǐng)域，所有人對(duì)LED照明的認(rèn)識(shí)還有待提高，尤其是大眾消費(fèi)領(lǐng)域，需要有更多的、更好的、更系統(tǒng)的理念引導(dǎo)，將潛在的消費(fèi)市場(chǎng)培育出來(lái)�！闭�因?yàn)楹芏嘞�費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品認(rèn)知不夠，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)認(rèn)知度不高，這也就直接影響了很多經(jīng)銷(xiāo)商的信心，再加上國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品也并未完全認(rèn)可和接受，所以，現(xiàn)在的LED專(zhuān)賣(mài)店展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。

產(chǎn)品瓶頸。一方面，從產(chǎn)品品類(lèi)而言，現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品種類(lèi)比較少，細(xì)分市場(chǎng)與市場(chǎng)定位還不是很科學(xué)，沒(méi)有形成系統(tǒng)，目前的產(chǎn)品體系還不足以撐起整個(gè)店面，致使終端消費(fèi)者不能進(jìn)行充分選擇。另一方面，就產(chǎn)品性?xún)r(jià)比而言，LED燈具現(xiàn)在依然難以擺脫高價(jià)“帽子”，TCL常務(wù)副總李春岸告訴記者：“LED燈具產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，使得