中國(guó)科學(xué)院半導(dǎo)體研究所副所長(zhǎng)陳弘達(dá)曾說(shuō)過(guò)：“若將中國(guó)50%的白熾燈換成LED燈可省下2.5座三峽大壩”。LED燈具也漸漸走進(jìn)尋常百姓家。根據(jù)IMS研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)LED照明市場(chǎng)占全球約20%的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)在LED投資超過(guò)10億元的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)20家；有從大型家電企業(yè)進(jìn)入的，如長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等；還有傳統(tǒng)照明企業(yè)高調(diào)進(jìn)入，如雷士、三雄極光等；國(guó)內(nèi)上市公司也不斷進(jìn)入；國(guó)際巨頭不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度。大家紛紛搶占領(lǐng)土、分割蛋糕，但我國(guó)目前的LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻處于無(wú)序狀態(tài)，雜、亂是最大特點(diǎn)。LED照明的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)這種行業(yè)狀況如何選擇、如何盈利、如何有保障，是他們最大的顧慮。

你可以不舍，但你必須選擇

經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品當(dāng)然希望供貨商有能力供貨、保證產(chǎn)品質(zhì)量；提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)認(rèn)證；最重要的是LED產(chǎn)品能讓他掙錢(qián)。經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)消費(fèi)者，而消費(fèi)量最大的還是基礎(chǔ)產(chǎn)品，價(jià)格品質(zhì)是關(guān)鍵，至少要保證性價(jià)比不比節(jié)能燈差。記者前幾日在常州福記逸高大酒店舉行的億光LED照明科普大講堂暨江蘇巿場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)上就見(jiàn)識(shí)了以“超低價(jià)”做敲門(mén)磚的億光產(chǎn)品。大會(huì)上公布的億光球泡的市場(chǎng)終端供貨價(jià)格為：3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支。如此低價(jià)再加上億光深度垂直分工、全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)了很多經(jīng)銷(xiāo)商的心。但“億光”顯然并不單純?cè)诖騼r(jià)格戰(zhàn)，正如特優(yōu)仕照明總經(jīng)理殷慷一語(yǔ)中的：看你準(zhǔn)備打贏一場(chǎng)戰(zhàn)斗還是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)短期有效，可以迅速的占領(lǐng)巿場(chǎng)，吸引行業(yè)聚焦，但很快會(huì)被對(duì)手覆蓋。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)模式創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，億光通過(guò)它上中下游光圈產(chǎn)業(yè)的整合及完整的渠道通路保證了產(chǎn)品質(zhì)量，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供價(jià)格支持策略、推廣、渠道保障維護(hù)及售后的一系列策略。如億光表示：免費(fèi)提供模塊化的展柜和樣品，包括后續(xù)推出的新產(chǎn)品，一律提供免費(fèi)模塊化的樣品柜，預(yù)計(jì)年內(nèi)此項(xiàng)投入2000萬(wàn)元。明年建立專(zhuān)賣(mài)店，每平方除樣品外補(bǔ)貼不低于1000元/每平米補(bǔ)貼。

LED時(shí)期傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有品牌、渠道、應(yīng)用；但也存在劣勢(shì)，如：產(chǎn)業(yè)鏈、核心技術(shù)、應(yīng)對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品變化風(fēng)險(xiǎn)。而專(zhuān)業(yè)的LED企業(yè)恰好與傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)互換。因此未來(lái)兩年強(qiáng)勢(shì)傳統(tǒng)品牌與專(zhuān)業(yè)LED品牌的博奕將是行業(yè)主旋律。億光表示，以技術(shù)保障質(zhì)量：明年億光產(chǎn)品的的目標(biāo)為主流流通產(chǎn)品光效到100lm/w、顯指全部90以上。億光照明董事長(zhǎng)余淸爐表達(dá)了：“堅(jiān)持深耕中國(guó)市場(chǎng)、堅(jiān)持本土化營(yíng)運(yùn)管理、堅(jiān)持建立億光LED照明品牌、秉持共利共享”的四大決心。LED產(chǎn)品如果差異化不明顯很快會(huì)被覆蓋，能做到在保證品質(zhì)的前提下有第一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力就是王道。

雷士前副總裁徐風(fēng)云曾表示價(jià)格戰(zhàn)5月份開(kāi)打，而億光打了行業(yè)開(kāi)春第一響。