電商是新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，但是做好O2O至少要做好5大準(zhǔn)備：電商運(yùn)營(yíng)管理人才、產(chǎn)品線開發(fā)及壽命管理人才和資源、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理能力以及線下線上政策制定、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌識(shí)別、品牌推廣和完美服務(wù)手冊(cè)等。

電子商務(wù)平臺(tái)和直銷相結(jié)合的這種模式，將是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。也必將使照明行業(yè)格局發(fā)生巨變，同時(shí)也是中國(guó)品牌崛起的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

今年整個(gè)神舟大地充斥著“LED照明元年”、“倒閉潮”、“整合并購(gòu)”、“還政于市場(chǎng)”、“建渠道打品牌”和“O2O”等關(guān)鍵詞。

歷經(jīng)數(shù)年的波折發(fā)展，LED行業(yè)在種種質(zhì)疑和詬病之中逐漸顯現(xiàn)種波瀾不驚的從容。2012年，“核心技術(shù)匱乏”、“質(zhì)量良莠不齊”、“產(chǎn)能過(guò)�！�、“標(biāo)準(zhǔn)缺失”、“投標(biāo)中標(biāo)”和“政府采購(gòu)”等成為業(yè)界議論焦點(diǎn)，

LED路燈的元年真地到來(lái)

按圖索驥不難發(fā)現(xiàn)，LED照明行業(yè)這幾年來(lái)的巨變，更是商家、企業(yè)的契機(jī)。

第一大機(jī)會(huì)：“政府還政于市場(chǎng)”——政府采購(gòu)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)桿把LED照明產(chǎn)品，尤其是LED路燈的安全性、可靠性和壽命硬性帶過(guò)了基本關(guān)。早前在沒有任何征兆的前提下《深圳市LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2015)》被突然宣布廢止，而行業(yè)企業(yè)卻大多數(shù)認(rèn)為是“政府還政于市場(chǎng)”的好事。

很多機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2013年LED戶外功能性照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到116億元，同比增長(zhǎng)41%。2013年廣東省LED路燈的安裝量將超過(guò)110萬(wàn)盞，中央六部委主導(dǎo)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目訂單其中LED路燈、LED隧道燈計(jì)劃安裝數(shù)量為88萬(wàn)盞。2013年中國(guó)大陸LED路燈出貨量將達(dá)到231萬(wàn)盞，同比增長(zhǎng)72%。繼中國(guó)廣深高速全程LED照明改造工程開創(chuàng)了戶外照明新紀(jì)元后——全球最長(zhǎng)的全程采用LED智能照明的高速公路；美國(guó)洛杉磯市于2013年10月宣布15萬(wàn)盞的路燈改造完成了。泰國(guó)國(guó)家電力公司PEA50萬(wàn)盞路燈招標(biāo)還在進(jìn)行中。

第二大機(jī)會(huì)：在國(guó)際LED巨頭的強(qiáng)力推動(dòng)下，出口市場(chǎng)戶內(nèi)LED產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化模組、顯色性、整燈光效、安全和節(jié)能認(rèn)證方面標(biāo)準(zhǔn)逐漸明晰。

具備自主研發(fā)的中大規(guī)模的LED照明企業(yè)接單越顯容易——規(guī)模、資金實(shí)力、品質(zhì)保證能力、產(chǎn)品認(rèn)證齊全似乎已經(jīng)成為接單的四大條件。企業(yè)能清楚了解歐美地區(qū)的最新LED光源和燈具認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)在燈具設(shè)計(jì)上具備特色，技術(shù)更新越快、認(rèn)證越齊全，展會(huì)接單越容易。

燈具出口美國(guó)必須滿足UL/cUL認(rèn)證要求，但只有獲得EnergyStar認(rèn)證的產(chǎn)品大的消費(fèi)渠道才可能大量采購(gòu)，因?yàn)檫@涉及到當(dāng)?shù)卣�府補(bǔ)貼。在歐洲TUVCE、ERP節(jié)能認(rèn)證，馬來(lái)西亞的SIRIM認(rèn)證，在泰國(guó)的TISI認(rèn)證，在澳洲的SAA認(rèn)證，韓國(guó)的ETL認(rèn)證以及日本PSE認(rèn)證都是我們定位不同市場(chǎng)必須考慮的入門條件。

10月份，美國(guó)零售巨臂Walmart驚人地推出GREATValue品牌LED球泡產(chǎn)品，不調(diào)光取代60瓦A19的LED燈泡，終端售價(jià)在8.88美元/個(gè)，調(diào)光的僅9.88美元；取代65W的室內(nèi)PAR售價(jià)則只有14.88美元，調(diào)光的僅15.88美元。相比傳統(tǒng)白織燈售價(jià)在美國(guó)可能不到1美元，這個(gè)定價(jià)都選擇環(huán)保LED產(chǎn)品的消費(fèi)者是有巨大吸引了。

因此，具備自動(dòng)化、批量制造能力的LED光源廠家在LED燈泡、LED燈管出口市場(chǎng)上是可以找到出路的。這兩年內(nèi)能在設(shè)計(jì)上和制程工藝上得到突破采用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)有可能成為細(xì)分領(lǐng)域的大贏家。