東方電氣對風電業(yè)務整合走出了實質(zhì)性的步伐，將東方汽輪機和東方電機兩個子公司風機銷售業(yè)務合并，成立直接隸屬于東方電氣的風電事業(yè)部。

“東方汽輪機主攻雙饋風力發(fā)電機、東方電機主攻直驅(qū)風力發(fā)電機，此次業(yè)務整合可以充分利用現(xiàn)有資源，減少重復投入，提升市場的競爭力�！睎|方電氣經(jīng)濟運行部部長陳力華認為，以前的方式存在一些問題。

重返市場

東方電氣2004年進入風電領域后，恰逢風電快速發(fā)展期，當時下游客戶派人守在東方電氣生產(chǎn)區(qū)，只要出一臺，立即運走。在那種情況下，東方電氣以數(shù)量提升為主，連續(xù)3年產(chǎn)量國內(nèi)第三、世界第七，忽視了技術改進，先后有一些地方出現(xiàn)了風機質(zhì)量問題。東方電氣集團董事長王計今年6月份接受記者采訪時稱，這使得后來東方電氣放棄了對數(shù)量的追求。

此前披露的2013年前三季度報顯示，東方電氣前三季生產(chǎn)風力發(fā)電機組134套（23.75萬千瓦），而2012年前三季度，生產(chǎn)風力發(fā)電機組216套（32.9萬千瓦），風力發(fā)電機組產(chǎn)量仍在減少。

去年記者前往東方電氣研發(fā)部采訪時，相關研發(fā)負責人稱“現(xiàn)在公司撥給我們很多錢讓我們做基礎研究。”用在風電領域研發(fā)費用每年1億多元。日前，記者再次采訪該研發(fā)負責人時被告知，“現(xiàn)在國產(chǎn)風機中，故障率僅排在金風科技(002202,股吧)之后，這是行業(yè)協(xié)會把新老風機統(tǒng)計在一起的結果，如果把故障率高的老風機剔除，我們的風電機組故障率是很低的�！�

東方電氣內(nèi)部整合無疑是重返市場的一個信號，然而，如何重返市場，仍然是一個大問題。

路徑待解

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，現(xiàn)在的風機銷售，拼的不只是風機，還有風資源，依靠風場資源拉動銷售：用投資風電場換風場資源、哪個投資方想拿他的風資源，就得用它的風機，而風機招標只是走過場，“其實現(xiàn)在的風機銷售競爭可以說是風資源為王。”

據(jù)知情人士透露，東方電氣在甘肅投建總裝廠時，甘肅省也配了20萬千瓦的風場資源，但是被國家能源局否決了，東方電氣竹籃打水一場空�，F(xiàn)在手中風資源量不及其他龍頭企業(yè)。

雖然5月15日，《國務院關于取消和下放一批行政審批項目等事項的決定》正式發(fā)布。其中有三項內(nèi)容備受能源界關注，一是企業(yè)投資風電站項目核準由原來的國家發(fā)展改革委下放至地方政府投資主管部門。

但是東方電氣新能源設備（杭州）有限公司、東方電氣（天津）風電科技有限公司、東方電氣（通遼）風電工程技術有限公司、東方電氣（酒泉）新能源有限公司、東方電氣（呼倫貝爾）新能源有限公司、德陽本部產(chǎn)能很大，單是本部年產(chǎn)能峰值就是2000套。再用投資換風資源的做法跟控制產(chǎn)能的大勢相悖。

陳力華表示，從風電行業(yè)發(fā)展狀況看，為風電設備供貨商提供試驗風場是有利于風機的技術及質(zhì)量提升。因此，要完善相關政策，為風電設備供貨商營造良好的外部環(huán)境，促進風電行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

不過，現(xiàn)在的風機生產(chǎn)商和風場運營商，也不是簡單的上下游關系。“聯(lián)合動力跟國電集團聯(lián)姻，市場份額迅速提升。金風科技背靠大股東三峽新能源。許繼風電也間接依靠國家電網(wǎng)公司，去年，風機制造企業(yè)明陽風電集團有限公司與華能新能源股份有限公司合作成立合資公司，開發(fā)建設和運營優(yōu)質(zhì)風電和太陽能項目�！庇袠I(yè)內(nèi)人士直言，現(xiàn)在東方電氣沒跟任何一個大的風電投資業(yè)主聯(lián)姻，沒辦法通過關聯(lián)客戶拉動銷售。

陳力華稱，作為一個大型電力設備制造商，火電、水電、核電等多個業(yè)務板塊跟五大電力集團擁有良好的合作關系，這是其他大多數(shù)風電企業(yè)不具備的優(yōu)勢。

或投資控股風電場

中國風電的起步于快速發(fā)展階段主要集中于“三北”地區(qū)和東南沿海地區(qū)，這些地區(qū)風能資源豐富，且可成片開發(fā)，一直是各開發(fā)企業(yè)爭奪的重大區(qū)域，而內(nèi)陸地區(qū)風能資源一般，且多位于山地、丘陵等區(qū)域，開發(fā)成本高；隨著大規(guī)模集中開發(fā)的增加，競爭日益激烈，而不斷增加的限電、三北地區(qū)棄風現(xiàn)象嚴重，在這種背景下，內(nèi)陸地區(qū)風電項目逐漸增多，這些地區(qū)一般年均風速較低，或海拔較高，需要“低風速”或“高海拔”機型。

東方電氣用自己的“低風速”和“高海拔”機型，跟四川國企四川能投合作，拉動銷售。東方電氣在四川能投風電開發(fā)有限公司中參股20%。

2013年4月7日、4月8日，東方電氣在四川能投會東拉馬、魯南風電項目風力發(fā)電機組設備招標中中標。中標機型為高原低風速雙饋FD93型（風輪直徑93米）風電機組，裝機容量均為50MW。

東方電氣風電事業(yè)部總經(jīng)理陳軍告訴記者，在內(nèi)部整合資源的同時，也會采取新的商業(yè)模式，比如投資風電場。綜合各方信息可以看出，投資、控股、參股風電場或?qū)⒊蔀闁|方電氣拉動風機銷售的突破口。