2013年12月26日，通威集團(tuán)首個(gè)分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)項(xiàng)目在安徽省合肥市肥東縣八斗鎮(zhèn)大張社區(qū)大張組成功實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。這不僅給當(dāng)?shù)氐木用駧�去了清潔的能源，也�?biāo)志著該集團(tuán)在探索光伏終端產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用上，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

高瞻遠(yuǎn)矚為了生活更美好

隨著國內(nèi)光伏行業(yè)逐漸走出低迷，特別是在太陽能終端應(yīng)用領(lǐng)域，國家相繼出臺了一系列利好政策，國內(nèi)各大光伏企業(yè)開始往光伏下游市場發(fā)展。正如通威集團(tuán)董事局主席劉漢元在《能源革命——改變21世紀(jì)》一書中所預(yù)料的那樣，“發(fā)展太陽能是改變?nèi)祟惿鐣�的根本革命，中國到了舉國動員的時(shí)候了�！�

在劉漢元打造太陽能全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略部署下，通威太陽能加快了在太陽能終端市場的發(fā)展步伐，結(jié)合通威品牌的影響力和通威股份(行情股吧買賣點(diǎn))龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，正大力推廣農(nóng)村分布式發(fā)電應(yīng)用，搶占農(nóng)村發(fā)展先機(jī)。2013年10月17日，劉漢元在通威分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目專題會議上表示，在全國范圍內(nèi)選擇三個(gè)試點(diǎn)區(qū)域開展分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)。隨著一期試點(diǎn)工作的推進(jìn)，2014年更廣范圍、更大規(guī)模的新一輪試點(diǎn)工作也快速鋪開。

執(zhí)行有力探索光伏發(fā)電新模式

作為通威集團(tuán)在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈終端應(yīng)用領(lǐng)域的一項(xiàng)重大探索，分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)項(xiàng)目從立項(xiàng)伊始就受到了集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和悉心指導(dǎo)，并得到了股份公司的大力支持和幫助。

2013年11月，在集團(tuán)副總裁胡榮柱的帶領(lǐng)下，通威太陽能光伏電力(行情專區(qū))事業(yè)部分別在安徽肥東縣、江蘇如東縣、廣東中山市等地進(jìn)行分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)。試點(diǎn)項(xiàng)目總裝機(jī)規(guī)模為260KWp，包括2個(gè)農(nóng)村家庭住宅分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目、2個(gè)魚塘分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目以及3個(gè)廠房屋頂項(xiàng)目。從多個(gè)角度切入，分類探索分布式光伏發(fā)電新模式。

安徽肥東縣大張村農(nóng)戶項(xiàng)目在股份合肥分公司的大力協(xié)助下率先實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。2013年12月6日，項(xiàng)目通過了合肥市電力公司電力接入方案的評審，同年12月25日取得了合肥市發(fā)改委備案文件，并于同年12月26日實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。項(xiàng)目從選址考察、招標(biāo)到建成并網(wǎng)，前后只用了51天，是通威太陽能繼大型地面電站之后，首次高效完成分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的成功嘗試。充分體現(xiàn)了通威太陽能光伏電力事業(yè)部全體人員戮力同心、打造“陽光發(fā)電專家”的決心和信心。

通力合作保障項(xiàng)目順利推進(jìn)

俗話說，巧婦難為無米之炊。通威股份的支持力度，直接關(guān)系著試點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、進(jìn)度與成效。正是憑借股份公司這股“東風(fēng)”，試點(diǎn)項(xiàng)目如雨后春筍紛紛成功落地。尤其是股份公司營銷體系及試點(diǎn)項(xiàng)目所在地的各分子公司，更是積極配合，在人力、物力、財(cái)力方面給予支持，讓試點(diǎn)項(xiàng)目組人員在人生地不熟的新環(huán)境，第一時(shí)間深入農(nóng)戶，更快速地與當(dāng)?shù)卣�府及相關(guān)職能部門建立起良好的人脈關(guān)系，為項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)與建成后并網(wǎng)發(fā)電提供了有力保障。

2013年11月1日上午，通威股份嚴(yán)虎總裁、通威集團(tuán)副總裁胡榮柱等召開了光伏發(fā)電試點(diǎn)工作的電話會議，明確分工，加強(qiáng)通威太陽能與股份公司之間的聯(lián)動配合，部署試點(diǎn)項(xiàng)目具體工作。

試點(diǎn)項(xiàng)目所在地的通威股份各分子公司高度重視，先后成立了對口工作小組，組織光伏發(fā)電宣講會，全力協(xié)助試點(diǎn)項(xiàng)目組開展工作。尤其是通威股份合肥分公司總經(jīng)理李德貴，對試點(diǎn)項(xiàng)目傾注了大量心血，多次召開座談會，并陪同項(xiàng)目組與當(dāng)?shù)卣�府部門領(lǐng)導(dǎo)接洽，在合肥市發(fā)改委統(tǒng)計(jì)2014年全市分布式光伏發(fā)電應(yīng)用項(xiàng)目(第一批)的申報(bào)規(guī)模中，使其所在公司成為遞交項(xiàng)目計(jì)劃的第一家企業(yè)。江淮片區(qū)在與農(nóng)戶簽訂協(xié)議當(dāng)天，大雨如注，為保證工作進(jìn)度，南通巴大飼料公司市場部經(jīng)理助理馮美娟不畏寒冷，和項(xiàng)目組人員走訪了所有農(nóng)戶，完成協(xié)議簽訂。廣東片區(qū)的選址幾經(jīng)波折，通威股份廣東分公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助項(xiàng)目組多次與養(yǎng)殖戶溝通，于3天內(nèi)完成重新選址與協(xié)議簽訂工作，保障項(xiàng)目如期開展。

同時(shí)，在試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施過程中，試點(diǎn)項(xiàng)目工作組與股份公司人員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在與農(nóng)戶交流時(shí)，項(xiàng)目組注重學(xué)習(xí)股份公司人員的營銷方式，結(jié)合光伏發(fā)電系統(tǒng)實(shí)際進(jìn)行總結(jié)與創(chuàng)新；股份公司人員也積極了解光伏知識，在項(xiàng)目組人員的講解下，從光伏“門外漢”快速成長為光伏“能手”。

科技惠民付出終有回報(bào)

在試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中，農(nóng)民、養(yǎng)殖戶對分布式光伏發(fā)電的態(tài)度在各階段有所不同。在推廣之初，農(nóng)民基本不了解光伏發(fā)電，即使在借助通威三十年的品牌影響力和股份公司營銷體系人員的解說下，大多數(shù)農(nóng)民仍然持保守態(tài)度。當(dāng)談及安裝太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)需要花費(fèi)上萬元時(shí)，農(nóng)民更是搖頭如撥浪鼓。面對這些困難，江浙片區(qū)小組站在農(nóng)戶的角度，反復(fù)溝通，動之以情、曉之以理，充分調(diào)動起了農(nóng)民的積極性，成為試點(diǎn)項(xiàng)目中率先完成了并網(wǎng)發(fā)電的農(nóng)戶項(xiàng)目。

隨著試點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)，部分農(nóng)民雖然對光伏發(fā)電有了一定了解，但仍然擔(dān)心破壞房屋結(jié)構(gòu)等。在此過程中，江淮片區(qū)工作小組一方面“打好感情牌”，帶著真感情工作，與農(nóng)戶建立起良好的關(guān)系；另一方面，根據(jù)農(nóng)民特點(diǎn)進(jìn)行分類，提供針對性服務(wù)，尤其注重維護(hù)與重點(diǎn)農(nóng)戶(如村干部、養(yǎng)殖大戶等當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ挠脩?的關(guān)系。

在試點(diǎn)項(xiàng)目建成后，看著自家電(行情專區(qū))表上顯示的發(fā)電數(shù)據(jù)，更加時(shí)尚美觀的屋頂，農(nóng)民心里的疑慮徹底消除，擔(dān)憂的面龐換上了笑顏。部分先前持觀望態(tài)度的農(nóng)戶紛紛主動向項(xiàng)目組人員打聽安裝事宜。廣東中山市三角鎮(zhèn)全福水產(chǎn)漁場的老板笑呵呵地說：“以前這個(gè)電表中午轉(zhuǎn)得飛快，現(xiàn)在竟然停了�！蹦贤ㄊ腥鐤|縣的一位農(nóng)民發(fā)現(xiàn)，和他家一樣的隔壁家屋頂，自從安裝了太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，更加具有時(shí)尚感和科技感，他強(qiáng)烈要求項(xiàng)目組給自家屋頂進(jìn)行補(bǔ)裝。

以點(diǎn)帶面堅(jiān)定發(fā)展信心

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