在小米公司通過互聯(lián)網(wǎng)賣手機(jī)大獲成功之后，電商渠道的低成本優(yōu)勢已經(jīng)越來越被互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)家電廠商所認(rèn)可。即便是家電巨頭格力，其董事長董明珠雖然對(duì)小米的方式不以為然，但也認(rèn)為與馬云聯(lián)手才是“王道”。

目前，幾乎所有的家電廠商都在快速提升電商渠道的權(quán)重。日前，新七天聯(lián)合奧維咨詢發(fā)布了2013年《中國智能電視電商渠道白皮書》。數(shù)據(jù)顯示，2013年彩電市場上，電商渠道銷售占比達(dá)到8.6%，預(yù)計(jì)2015年電商渠道銷量占比將達(dá)到15%.以競爭最激烈的智能電視領(lǐng)域看，今年三季度，智能電視線上銷售占比已達(dá)到10.4%，同比增長84%，呈井噴式發(fā)展。

分析人士指出，隨著電商的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)電視廠商不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，智能電視的超低價(jià)拼殺成為本年度最大熱點(diǎn)。

線上僅為傳統(tǒng)渠道價(jià)格80%

從今年第一季度的智能電視銷售份額來看，傳統(tǒng)電視廠商仍占據(jù)半壁江山。但從今年下半年開始，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉涉足智能電視。壓力之下，傳統(tǒng)電視廠商也紛紛聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，合縱連橫。如創(chuàng)維與阿里聯(lián)合推出酷開TV、TCL與愛奇藝推出TV+等。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相較傳統(tǒng)電視廠商的一大優(yōu)勢就是利用渠道成本低的優(yōu)勢，大打價(jià)格戰(zhàn)。以樂視、小米電視為例，其價(jià)格都遠(yuǎn)低于同級(jí)別產(chǎn)品的傳統(tǒng)渠道價(jià)格。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，走電商渠道出貨的智能電視，其價(jià)格僅是傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品的80%.“從人口結(jié)構(gòu)的角度來說，70后、80后的年輕人成為當(dāng)下消費(fèi)的主力軍，這個(gè)群體是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展成長起來的，因此也是電商渠道消費(fèi)的主要群體。智能電視的發(fā)展是在這代人的需求下催生出來的，因此，在電商渠道推廣智能電視可謂是找對(duì)了消費(fèi)群體。”上述分析人士說。

以外包形式試水電商

相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)家電企業(yè)欠缺的只是電商運(yùn)作的思維和經(jīng)驗(yàn)。因此，不少家電企業(yè)在試水電商渠道時(shí)采取了外包形式。以今年創(chuàng)維和阿里聯(lián)合推出的酷開智能電視為例，完全走電商渠道銷售，并全權(quán)由電商運(yùn)營商新七天運(yùn)營。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一期間，在新七天的運(yùn)營下，酷開TV以56272臺(tái)的銷售量、1.8億元的銷售額成為雙十一史上首個(gè)銷售額過億元的品牌，并創(chuàng)造了彩電單日單品牌銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾以10939臺(tái)的銷售量居第二位，TCL與愛奇藝合作推出的TV+以10491臺(tái)的銷售量位居第三位。此外樂視銷售量6000臺(tái)，小米電視銷售量2800臺(tái)。

“酷開電視的成功是專業(yè)分工的結(jié)果。專業(yè)分工在企業(yè)運(yùn)作中十分必要。廠家核心是做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝，零售對(duì)接的事情還是專業(yè)化比較好�！毙缕咛霤EO左英杰指出。

目前，國內(nèi)彩電市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)屢見不鮮，致使生產(chǎn)企業(yè)利潤降低，運(yùn)營壓力愈發(fā)加大。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)電視廠商當(dāng)前面臨的重要問題之一是如何調(diào)整原有的商業(yè)模式。從模式創(chuàng)新的角度來看，目前中國電視廠商有以下幾個(gè)維度上的變化：一是盈利點(diǎn)創(chuàng)新，從賣硬件電視機(jī)的單次收費(fèi)轉(zhuǎn)為賣內(nèi)容及服務(wù)的多次收費(fèi)；二是資源整合創(chuàng)新，從電視廠商原有資源整合擴(kuò)充到與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源的跨界整合；三是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，從原有圍繞硬件的產(chǎn)業(yè)鏈衍生出圍繞軟件及內(nèi)容的新型產(chǎn)業(yè)鏈。

奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國市場智能電視產(chǎn)品的滲透率已達(dá)到51%，銷售量1139萬臺(tái)。預(yù)計(jì)到2015年，全球智能電視出貨量將超過15349萬臺(tái)，智能電視滲透率將達(dá)54.6%.