網(wǎng)訊 經(jīng)銷商是照明產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，也是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，“渠道為王”已成為LED產(chǎn)業(yè)的共識，但是究竟如何進行渠道建設(shè)，大多數(shù)人都處于迷茫中，找不到方向。

品牌經(jīng)營與渠道策略的主題演講。此前，阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者對其進行了專訪，李恩珠暢談了從如何完善渠道管理、國家政策對渠道建設(shè)的推動、傳統(tǒng)經(jīng)銷商將面臨哪些改變以及企業(yè)如何利用電商等話題。

　　構(gòu)建具有市場性的品牌渠道策略

　　當前的LED行業(yè)企業(yè)繁多，水平參差不齊，能夠叫得響的品牌卻沒有幾個，整個行業(yè)都處于無序的惡劣競爭當中。面對這種現(xiàn)狀，李恩在認為，企業(yè)的高度與格局才是LED照明產(chǎn)品渠道的決定主導(dǎo)的關(guān)鍵因素，但是目前LED照明企業(yè)營渠道的根本問題在于開發(fā)渠道之前，就沒有做好開發(fā)及經(jīng)營渠道的準備，尤其是缺乏一套以品牌為核心的渠道策略，只是靠銷售的說服技巧，但一個銷售一張嘴，十個銷售也只有十張嘴，不僅沒有發(fā)揮影響力，還提高了企業(yè)營銷與人事的成本。

　　因此，在李恩在看來，在企業(yè)開發(fā)渠道之初，構(gòu)建一套完整而具市場性的品牌渠道策略十分必要，這樣不僅能展現(xiàn)統(tǒng)合內(nèi)部信心與經(jīng)營方向的效果，更能讓企業(yè)走上渠道開發(fā)與經(jīng)營之路，讓品牌能夠發(fā)揮帶領(lǐng)企業(yè)及銷售進入市場的功能，在銷售人員沒到之前就已經(jīng)發(fā)揮影響力，達到未戰(zhàn)先勝的成效。

　　注重產(chǎn)官學(xué)界三方的密切整合

　　當前，國家對LED產(chǎn)業(yè)的推動力度非常大，一系列的利好政策相繼出臺，如何借力發(fā)力也是LED企業(yè)值得思考的問題。李恩在認為在市場尚未完全成熟的時期，中央的政策導(dǎo)向，地方的推動與協(xié)助，給予傳統(tǒng)或LED照明企業(yè)充足的成長養(yǎng)分，但產(chǎn)業(yè)的成長企業(yè)的生存仍然十分艱險，這也許是因為相應(yīng)的標準沒有完全建立，也有末端的實質(zhì)補助沒有完全發(fā)揮實效的原因。