一邊產品推陳出新、一邊市場開疆拓土，位于吳江七都的江蘇亨通線纜科技有限公司，依靠這兩大法寶，使原本單薄的“身軀”迅速壯實起來，成為全國規(guī)模最大、產品系列最全的線纜研發(fā)制造商。

繼去年實現(xiàn)銷售收入12億元、同比增長50%之后，今年一季度，該公司接單量又同比增長70%。其中，僅3月份就接訂單1.75億元，創(chuàng)歷年新高。

亨通線纜是亨通集團旗下一家專業(yè)生產和銷售線纜產品的高新技術企業(yè)。原先主打的市內銅纜通信產品曾是亨通集團的“當家花旦”，但隨著國家“光進銅退”戰(zhàn)略的推進，產品逐漸失去了市場競爭優(yōu)勢。轉型，成為企業(yè)唯一的出路。緊緊抓住亨通集團戰(zhàn)略調整和國家光纖到戶、高鐵建設等重大機遇，亨通線纜依托新產品開發(fā)，吹響了反攻的“號角”。

“最近，我們又中了一批標。其中，用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線，中標金額達3583萬元�！标懘毫际呛嗤ň�纜的公司負責人，他口中所說的銅合金貫通地線，是該公司新開發(fā)的一款專門用于鐵路設備裝置快速卸電流的線纜產品。

創(chuàng)新，讓原本處于逆勢中的亨通線纜厚積薄發(fā)。如今，該公司已在主打的數(shù)字電纜、通信電源用軟電纜、軌道交通用線纜、市內通信電纜等系列產品中，各培育了多款拳頭產品。同時，依托強大的技術研發(fā)實力，將目光轉向工業(yè)特種領域，儲備了一批如高端電梯電纜、機器人線纜等優(yōu)質項目，成為企業(yè)未來健康快速發(fā)展的重要推動力。

再好的產品，也要會吆喝�！笆袌鰻I銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了�！睆娜ツ觊_始，亨通線纜對市場做出調整，按照不同客戶，組建了7支專業(yè)營銷隊伍，不斷提升專業(yè)營銷能力。同時，依托上市公司的海外業(yè)務平臺，在公司內部組建了銷售、技術二合一的海外業(yè)務配套團隊，提升市場響應速度，實現(xiàn)與國際市場無縫對接。

“今年，我們的軌道交通用線纜出口已突破200萬美元，實現(xiàn)了零的突破�！焙嗤ň�纜營銷總監(jiān)尹斌說，在亨通線纜的營銷“字典”里，從來沒有“守”這個詞，有的只是不斷開拓。