受各種因素影響，緊缺元器件的采購需求總是常年存在。工廠停工、元器件停產(chǎn)、市場(chǎng)需求突然暴漲……面對(duì)種種不可控因素，如何能及時(shí)找到解決之道，以解燃眉之急，是所有采購制造商亟需考慮的事情。本期策劃，我們邀請(qǐng)到部分具有豐富經(jīng)驗(yàn)的緊缺元器件渠道供應(yīng)商，就以上問題給予充分建議。

市場(chǎng)需求穩(wěn)定，多管齊下避免供貨短缺

2013年中國電子元器件行業(yè)整體保持著良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，美國羅徹斯特電子(Rochester Electronics)首席代表王敏麗預(yù)計(jì)，2014年全行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“整體來說，目前各家供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)也沒有出現(xiàn)需求井噴的狀況，上游原材料供應(yīng)較為平穩(wěn)，除了功率元器件/MOS管持續(xù)供應(yīng)緊缺外，沒有出現(xiàn)元器件短缺的明顯征兆�！�

2014緊缺元器件采購策略0

美國羅徹斯特電子(Rochester Electronics)首席代表王敏麗

羅徹斯特(Rochester)是全球最大的半導(dǎo)體元器件“后市場(chǎng)”(aftermarket)供應(yīng)商，專門提供停產(chǎn)元器件分銷服務(wù)。王敏麗表示，從目前的情況來看，各市場(chǎng)對(duì)電子元器件行業(yè)的促進(jìn)作用仍然有限，預(yù)期的市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)并沒有出現(xiàn)。因此，在較為平穩(wěn)的市場(chǎng)需求之后，隨著新產(chǎn)品陸續(xù)推出，過于保守的制造商將無法應(yīng)對(duì)需求大幅攀升，供需失衡在所難免，臨時(shí)元器件短缺情況將頻現(xiàn)�！霸谖磥戆肽辏�交期較長(zhǎng)元器件仍會(huì)持續(xù)緊缺，主要由其產(chǎn)能不足、結(jié)構(gòu)亟須調(diào)整、市場(chǎng)預(yù)計(jì)不明朗等原因所致�！�

面對(duì)瞬息萬變的元器件交易市場(chǎng)，為避免出現(xiàn)供貨短缺的情況，盡快做好預(yù)防措施尤為關(guān)鍵。王敏麗給出了以下建議：1)針對(duì)不同產(chǎn)品線建立相應(yīng)數(shù)量的安全庫存；2)盡可能了解終端客戶的市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)以及用量計(jì)劃；3)密切關(guān)注客戶產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)程；4)及時(shí)更新預(yù)測(cè)波動(dòng)走勢(shì)。

下半年多品牌元件供應(yīng)緊張，分銷商作用突顯

供貨緊缺的狀況很難避免，除了與客戶端保持密切聯(lián)系， 還應(yīng)與供應(yīng)商做好FORECAST與備貨準(zhǔn)備，并且準(zhǔn)確了解物料的上游供應(yīng)狀況。

2014緊缺元器件采購策略1

�，斂萍伎偨�(jīng)理郭俊雅

�，斂萍伎偨�(jīng)理郭俊雅分析指出，由于臺(tái)積電等晶圓大廠今年的產(chǎn)能緊張已成定局，目前來看，這些晶圓大廠的訂單率超過100%，8寸與12寸廠訂單塞爆，出現(xiàn)“史上最長(zhǎng)排隊(duì)潮”，導(dǎo)致晶圓交貨期由正常的一季增加至五個(gè)月以上。因此他預(yù)估，此波晶圓代工供不應(yīng)求的盛況，至少要到今年底才可望紓解。所以，“IC芯片必定會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)局部缺貨，例如ONSEMI、Atmel、ADI等上半年緊缺的品牌的供應(yīng)，下半年很可能會(huì)繼續(xù)延續(xù)�！�

另一方面， 光耦等產(chǎn)品也有短缺的跡象。北京時(shí)代創(chuàng)興電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理洪吉松表示，根據(jù)上半年采購情況來看，下半年光耦等部分產(chǎn)品會(huì)更緊缺一些。其中，Sharp部分產(chǎn)品因型號(hào)更新、老產(chǎn)品停產(chǎn)，致使很多用戶未能及時(shí)改版，造成供貨緊缺。另有ONSEMI的部分光耦，比如MJ044H11系的幾個(gè)型號(hào)，訂貨周期從諸多正規(guī)渠道來看都超過了20周以上。

2014緊缺元器件采購策略2

北京時(shí)代創(chuàng)興電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理洪吉松

洪吉松表示，深究供應(yīng)短缺的原因，其反饋基本都為生產(chǎn)力不足，排期太久。針對(duì)這種情況，時(shí)代創(chuàng)興針對(duì)穩(wěn)定的VIP客戶采取經(jīng)�；卦L的方式，提前了解未來近3個(gè)月的需求�！拔覀兛梢愿鶕�(jù)客戶以往的采購習(xí)慣和近期需求來判斷是否可以提前備貨，以此來保證因前置時(shí)間不足帶來的后期供貨緊張局面�！�

�，斠膊扇×祟愃频慕鉀Q方式。郭俊雅表示：“在希瑪科技所服務(wù)的客戶里，我們發(fā)現(xiàn)有部分客戶對(duì)于一些已經(jīng)長(zhǎng)期供應(yīng)的項(xiàng)目，沒有了解物料生命周期狀況，或者市場(chǎng)最新供應(yīng)狀況，導(dǎo)致供貨上的缺貨緊張。已經(jīng)有越來越多的分銷商，像希瑪科技這樣，會(huì)為客戶提供多元化的服務(wù)，從上游供應(yīng)信息，到幫客戶做前期供應(yīng)備貨，以及緊缺的快速供應(yīng)的一站式服務(wù)。”

2014緊缺元器件采購策略3

赫連德(Heilind)亞太公司品牌經(jīng)理袁雪梅

通常而言，元器件緊缺是由供需不對(duì)等引起的，造成這個(gè)結(jié)果的原因常常是供貨商的生產(chǎn)能力。分銷商的角色便是緩沖供需波動(dòng)的影響。赫連德(Heilind)亞太公司品牌經(jīng)理袁雪梅表示，Heilind同其他分銷商的主要不同之處在于持有大量現(xiàn)貨，擁有良好深度及廣度的可用庫存，從而能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。

“我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，從生產(chǎn)商那里大量買入產(chǎn)品備貨以應(yīng)對(duì)后續(xù)市場(chǎng)需求。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們良好深度及廣度的可用庫存及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的客戶，通過各種網(wǎng)絡(luò)工具平臺(tái)，信息可以快速收集、反饋、應(yīng)對(duì)。我們的系統(tǒng)也為每個(gè)客戶量身定制一系列供應(yīng)鏈管理服務(wù)，結(jié)合以往購買歷史及未來需求變化，靈活地做出相應(yīng)調(diào)整�！痹�雪梅說道。