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8月11日下午，雷士照明重慶總部召集國(guó)內(nèi)20多家媒體舉行了媒體見(jiàn)面會(huì)，對(duì)于罷免職務(wù)、打人事件、關(guān)聯(lián)公司、戰(zhàn)略分歧等備受外界關(guān)注的話(huà)題，吳長(zhǎng)江并未避諱。他更坦言自己曾和多地經(jīng)銷(xiāo)商商議，把經(jīng)銷(xiāo)商渠道整合起來(lái)，裝入上市公司做“大雷士”。
“大雷士”概念虛實(shí)
8月11日下午，吳長(zhǎng)江和王冬雷雙方分別在重慶和北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行隔空對(duì)決。
筆者注意到，在雙方的描述中，事件的矛盾關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制。吳長(zhǎng)江表示，在7月14日“雷士系”高管被從11家子公司的董事會(huì)名單中清洗后，他和王冬雷商議了3個(gè)選擇，其中有一個(gè)選擇是由吳長(zhǎng)江找錢(qián)換回雷士的股權(quán)，之后吳長(zhǎng)江和經(jīng)銷(xiāo)商商議，大家都準(zhǔn)備湊錢(qián)購(gòu)回雷士。
“我們渠道的銷(xiāo)售在80億元以上，利潤(rùn)至少5億元，如果合并，我們的股份就可能占大半，我們的話(huà)語(yǔ)權(quán)就大了，齊心協(xié)力把雷士做好，做‘大雷士’；如果德豪不愿意，就提出要渠道單獨(dú)上市，逼迫王冬雷接受整合。”吳長(zhǎng)江坦言，他曾和多地經(jīng)銷(xiāo)商曾商議，把經(jīng)銷(xiāo)商整合起來(lái)，裝入上市公司。
有分析人士認(rèn)為，吳長(zhǎng)江所說(shuō)的“大雷士”并非新事物。“2012年7月，雷士照明全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商閉門(mén)開(kāi)會(huì)，商討成立運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟公司，自立門(mén)戶(hù)；而‘大雷士’概念無(wú)非是加入?yún)情L(zhǎng)江，并融入資本運(yùn)作。”安信證券一不愿具名的分析師表示。
從全國(guó)2萬(wàn)多家燈飾企業(yè)中脫穎而出，雷士照明靠100多萬(wàn)元起家，十多年成就國(guó)內(nèi)照明第一品牌，吳長(zhǎng)江個(gè)人擁有一批忠實(shí)追隨者。毋容置疑的是，經(jīng)銷(xiāo)商群體的態(tài)度對(duì)眼下的吳長(zhǎng)江而言至關(guān)重要。
在2012年吳長(zhǎng)江與閻焱的對(duì)決中，正是經(jīng)銷(xiāo)商出手相助，才令其安然走出危機(jī)。
2012年7月12日下午，在重慶南坪萬(wàn)達(dá)艾美酒店5樓多功能廳舉行的雷士集團(tuán)高管會(huì)暨集團(tuán)董事見(jiàn)面會(huì)上，筆者就曾現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)識(shí)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商如何力挺吳長(zhǎng)江。
彼時(shí)，來(lái)自全國(guó)各地的近百名經(jīng)銷(xiāo)商高呼“拯救雷士的只有吳長(zhǎng)江！”對(duì)于吳長(zhǎng)江的出局，經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、員工、高管簽字協(xié)議停工，重新做一個(gè)品牌，并讓吳長(zhǎng)江來(lái)?yè)?dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人。
爭(zhēng)奪經(jīng)銷(xiāo)商
公開(kāi)資料顯示，經(jīng)銷(xiāo)商群體對(duì)吳長(zhǎng)江的意義讓王冬雷也有所擔(dān)憂(yōu)。
在8月11日的媒體發(fā)布會(huì)上，王冬雷強(qiáng)調(diào)，吳長(zhǎng)江對(duì)雷士照明內(nèi)部各個(gè)管理層崗位的負(fù)責(zé)人掌握著“生殺大權(quán)”，矛盾激化后，對(duì)其不利的證據(jù)或?qū)⒈讳N(xiāo)毀。
“雷士照明財(cái)務(wù)用的電腦吳長(zhǎng)江都能控制，董事會(huì)成立的調(diào)查委員會(huì)目前只能從外圍進(jìn)行調(diào)查，公司內(nèi)部的人沒(méi)有不怕吳的，包括下面的運(yùn)營(yíng)商。”王冬雷說(shuō)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的爭(zhēng)奪已然演變成了經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
