一份由一家美國電纜公司和中國第三方獨立機構聯合發(fā)布的行業(yè)標準，正在推動規(guī)模龐大的中國電線電纜市場步入“標準時代”，而這會讓身處該領域超過7000家的本土企業(yè)，直接輸在起跑線上嗎？

2013年7月份，正在因為一些標志性事件的出現，而注定成為中國電纜業(yè)發(fā)展中一道重要的分水嶺。

月初，行業(yè)領頭羊之一、地處江蘇南京的國有大型電纜企業(yè)寶勝集團被央企中航工業(yè)收編，引來業(yè)界一陣感慨唏噓，人們驚呼：素來“散、亂、差”的中國電纜市場難道真的即將拉起整合大幕？

這一股討論尚未有定論，自7月中旬開始，以“安全與創(chuàng)新”為主題的一個系列巡回論壇先后到達中國電纜市場四大重鎮(zhèn)天津、杭州、廣州、西安（按照計劃，未來還將在鄭州、昆明、長沙舉行）。論壇所到之地，盡邀電纜業(yè)內專家、學者及企業(yè)客戶一起探討交流，場面熱鬧非凡。

然而，你肯定猜想不到，該論壇的舉辦者既不是與中國電纜產業(yè)相關的某個行業(yè)協(xié)會，也不是某家本土大型企業(yè)，而是一家剛剛來到中國不足一年的外資企業(yè)——美國通用電纜！

總部位于美國肯塔基州海蘭黑茨的通用電纜，已經有170年的發(fā)展歷史，其在能源、工業(yè)、特種、建筑及通訊市場所用的銅、鋁、光纖導線和線纜產品的開發(fā)、設計、制造和銷售等方面，均處于全球領導地位。2012年，通用電纜實現了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國電纜企業(yè)，即便最大規(guī)模者諸如遠東、上上，也都不超過20億美元。

不過，雖然是一家名副其實的全球電纜界“大腕兒”，但很多中國人并不熟悉通用電纜，究其原因，主要是通用電纜進入中國市場的時間相當晚——不但時間晚，其手段也頗為“另類”：2012年，通用電纜收購了同樣位于北美的加鋁電纜，隨后通過迅速整合其在中國地區(qū)的業(yè)務，由此正式進駐中國這一全球最大的電纜市場。2012年，中國電纜市場突破1.2萬億元，占到全球市場三分之一左右。

說到這里，不少人肯定會納悶，像通用電纜這樣的跨國巨頭，其來到中國這樣“總量大、增速快”的電纜市場，不是應該立刻攜其“領先技術、高端產品”在市場上有所作為嗎？又何必以“安全與創(chuàng)新”為主題在全國幾大城市巡回舉辦論壇，組織這樣一種高調而又似乎很不實在的行業(yè)交流活動（畢竟企業(yè)的主要目的是賺取利潤而不是普及知識）？那么，通用電纜到底打的哪門子算盤？難道這家美國企業(yè)真的打算給中國電纜界來一次有關“安全與創(chuàng)新”知識及理念的普及？

中國有句古話叫做“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”。這一次，這個醉翁不是別人，正是美國通用電纜。

醉翁之意，在乎“標準”！

“《額定電壓0.6/1kV鋁合金導體交聯聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標準已經上報審批，預計下半年可以發(fā)布實施。該標準由上海電纜研究所與美國通用電纜（中國）有限公司共同負責起草�！�

“鋁合金導體低壓電纜行業(yè)標準的制定，為產品評定和質量監(jiān)督奠定了基礎，是規(guī)范產品市場的重要手段和措施。”

上述兩段話，出自中國電線電纜行業(yè)標準委員會主任陳昆的演講，而這個演講，則是2013年8月9日美國通用電纜所舉辦“安全與創(chuàng)新”論壇（西安站）的主要內容之一。

說到這里，你肯定已經猜到幾分，沒錯，一份有關中國鋁合金電纜的行業(yè)標準已經制定，預計今年下半年開始實施！如陳昆所言，該標準由作為獨立第三方（既不是電纜買方，也不是電纜賣方）的上海電纜研究院與美國通用電纜（中國）有限公司共同負責起草。

大多數情況下，一旦說到標準，中國企業(yè)界往往會犯怵。早些年，受自身技術水平的限制，中國有不少行業(yè)的標準都引自國外，或由外國企業(yè)幫助制定和建立。這些“外來”的標準，初期的確幫助中國市場向著更加規(guī)范的競爭秩序、質量監(jiān)督方向進步，但到最后，本土企業(yè)由于缺乏對標準的話語權，很容易導致在同跨國公司的競爭中處于非常不利的地位。這樣的例子不勝枚舉，也由此在中國企業(yè)界長期流傳這樣一句話，叫做“三流企業(yè)做產品、二流企業(yè)做品牌、一流企業(yè)做標準”。

然而，你會驚奇的發(fā)現，對于上述有關鋁合金電纜的這份行業(yè)標準，不少業(yè)界人士并不以為然，在西安站論壇當天，一位來自陜西寶雞的客戶就這樣表示：“中國電纜市場是個亂天下，什么標準都沒用，尤其是中國的電纜都用銅做材料，這個鋁合金電纜聽都很少聽過，推廣起來肯定很難�！�

那么，事實果真如此嗎？

從實際情況來看，中國的電纜市場算得上是最缺乏“真正標準”的產業(yè)市場之一了。長期以來，由于產能嚴重過剩、企業(yè)數量眾多，導致該行業(yè)競爭的一個基本原則竟然是“價低者勝出”（由于大多數企業(yè)均在低端產品領域競爭，產品質量往往差異并不大，價格甚至成了競爭中遠遠重要于技術水平和產品質量的因素）。這種競爭形態(tài)的結果就是：“劣幣驅逐良幣”，借用一位專家的話說：“誰的便宜誰就贏，這就是鼓勵上規(guī)模，因為規(guī)模大了才有成本優(yōu)勢，結果就是打擊了行業(yè)整體的研發(fā)和創(chuàng)新”。

而純粹的價格戰(zhàn)，直接導致電纜市場成了機械工業(yè)領域幾乎最難掙錢的行當之一。幾個簡單的數字足以說明一切：總產值超過1.2萬億元（世界最大，占全球份額超過30%）的市場，竟有超過7000家企業(yè)參與競爭，其中產值規(guī)模最大者也僅僅才百億元左右，大部分企業(yè)在低端領域狂打價格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤率不足5%；實際產能超過現有需求3倍以上，產能嚴重過剩，而企業(yè)為了靠規(guī)模效應獲得價格競爭優(yōu)勢，往往明知過剩卻還不停擴大產能，于是乎，純粹的買方市場導致電纜企業(yè)呆賬、壞賬問題嚴重，時不時還爆發(fā)一輪三角債危機……

很多人可能并沒有意識到，看似姍姍來遲的美國通用電纜，其對于上述中國市場的一切，很顯然“了然于心”，并且“早有準備”，而上述鋁合金電纜行業(yè)標準的制定，所瞄準的，正是——

中國電纜市場的下一個引爆點

當大部分企業(yè)在激烈競爭的紅海中苦苦掙扎時，少量優(yōu)秀的企業(yè)卻在尋求藍海，并借此重新獲得賺取高額利潤的機會。

——《藍海戰(zhàn)略》

如果說有超過7000家企業(yè)殘酷競爭的中國電纜市場，是一片徹頭徹尾的紅海的話，那么，以鋁合金替代銅作為導體的鋁合金電纜，則正日益成為中國電纜業(yè)發(fā)展中一片廣闊的藍海。

鋁合金電纜最早發(fā)源于北美市場，上世紀六七十年代，美國的南方電纜和加鋁電纜（現在已經是通用電纜旗下一員）作為鋁合金電纜的最早發(fā)明者，在北美市場開始大力推廣鋁合金電纜。作為用鋁合金代替銅或純鋁作為導體的電纜產品，鋁合金電纜主要應用于機場、軍事基地、辦公大樓、住宅、酒店、超市、院校、體育場、醫(yī)院、工廠廠房等建設工程。美國成功應用鋁合金電纜40余年，從未出現過任何安全事故。

就實際性能來看，鋁合金電纜雖然并未提高純鋁電纜的導電性，但其彎曲性能、抗蠕變性能和耐腐蝕性能等卻大大提高，能夠保證電纜在長時間過載和過熱時保持連續(xù)性能穩(wěn)定，同時解決了純鋁導體電化學腐蝕、蠕變等問題。而相比較銅質電纜，鋁合金電纜在重量、材質價格以及特殊應用領域，則具備無可比擬的優(yōu)越性。換句通俗的話來講，就是在保證導電性能的前提下，鋁合金電纜更具經濟性，且應用領域更加廣泛。

而從全球范圍來看，歐美先進工業(yè)國家絕緣電線電纜用鋁導體比例遠高于亞洲與非洲國家（見下圖）。某些國家的中壓電纜全部采用鋁導體。如法國電力公司（EDF）63～500kV電網系統(tǒng)中70%的95～2500mm2交聯聚乙烯絕緣電力電纜是鋁導體電纜。

過去六七年，受國際銅價不斷攀高和合金技術的不斷提升，鋁合金電纜持續(xù)發(fā)展，不少發(fā)達國家鋁合金電纜應用率甚至達到40%，而按照2012年的統(tǒng)計數據計算，中國超過90%的電纜市場竟依然為銅質電纜。

也正是在這樣的產業(yè)現狀下，過去一兩年，中國鋁合金電纜市場逐漸被引爆。而從實際情況來看，至少有三大原因正在促成鋁合金電纜在中國市場的“即將爆發(fā)”，首當其沖的，就是中國日益高昂的“銅價”。

說到銅價，這恐怕是近年來中國電纜企業(yè)基本沒有多少好日子過的主要原因之一。統(tǒng)計數據顯示，2012年中國的用銅量約占全球的三分之一左右，而現實情況則是，中國不僅銅資源儲量少而且銅礦品位低（平均品位只有0.87％）。巨大的消費需求與匱乏的資源儲藏量反差巨大，這導致長期以來中國每年不僅要大量進口精銅，銅礦石也依賴進口。與此同時，目前已經是世界第一大電纜生產國和消費國的中國，2012年電線電纜工業(yè)的用銅量竟占到國內當年所有用銅量的68%！

然而與此同時，中國卻是世界“十大鋁國”，資源保有儲量25.03億噸。

這種情況下，中國不斷高漲的銅價，正日益成為電纜企業(yè)在產能過剩激烈競爭外，嚴重的肋下之刺，這也從根本上導致了銅作為電纜導體經濟性的嚴重下滑。

除了“貧銅富鋁”的資源特點，中國電纜市場的競爭形態(tài)本身也使得鋁合金電纜成為眾人渴望的藍海。

在中國電纜界流傳很廣的一個說法就是：“中國的電纜業(yè)基本上沒有技術門檻，找個廠房喊一堆人，然后買來銅拉直了，包上絕緣皮，這樣一個電纜廠就誕生了�！边@話當然頗有玩笑的味道，不過一定程度上，這卻反應了一個基本事實，那就是：由于絕大多數企業(yè)均只是生產以銅作為基本材質的低端產品，使得中國電纜業(yè)有嚴重的同質化競爭問題（銅在整個電纜成本構成中占到70%左右，也就是說，刨除銅，留給電纜企業(yè)去輾轉騰挪的空間本身就不大）。也正因為這個原因，中國電纜市場的行情基本上跟著國際銅價走。

說得更直白一些，看起來高達1.2萬億元的中國電纜行業(yè)，其中的大部分企業(yè)日子卻并不好過，價格戰(zhàn)讓行業(yè)整體進步很緩慢，甚至發(fā)展出現停滯。

或許正是這樣的競爭現實，嗅到鋁合金電纜商機的企業(yè)，不少均開始蠢蠢欲動。過去一兩年，中國在鋁合金導體低壓電纜的投資熱潮正在形成，據初略統(tǒng)計國內已有100多家企業(yè)投資該項目。而就在一些業(yè)內專家擔心這會不會導致電纜業(yè)出現又一輪過剩時，美國通用電纜來了，緊接著，標準也來了。

現在，讓我們再回過頭來看去年剛剛來到中國的通用電纜，尤其是其針對中國市場的一系列布局，我們會很清楚發(fā)現，這家雄踞北美多年的跨國巨頭，真可謂是戰(zhàn)略目光“且高且遠”，而其所要追求的，正是——

3000億元新市場的“話語權”

不出意外的話，這一次與跨國公司的較量，中國企業(yè)又輸在了起跑線上。

一份最新的預測數據顯示，未來5~10年，即便中國的鋁合金電纜的使用水平，僅僅達到目前國際的一般水平（30%），那也將迅速形成一個高達3000億元的巨大市場。眼下，這被認為是中國電纜市場亟待開發(fā)的處女地，是一片真正意義上的藍海。

顯然，正是這個龐大的新興市場，迅速令一大群中國企業(yè)望風而動，甚至掀起了一股投資高潮。不過，雖然鋁合金電纜在北美等市場經過四十多年的發(fā)展，已經趨于成熟，但其真正走入中國市場，尚且不過五六年。而真正引發(fā)業(yè)界關注以致形成投資，則更多是在近兩年，因此國內對此的研發(fā)、技術均處于起步階段，這導致對于鋁合金電纜，中國大部分企業(yè)別說擁有成熟技術，很多甚至連認知都相當有限。

“我們來到中國市場才發(fā)現，不光客戶，甚至很多企業(yè)直接就把鋁電纜當做鋁合金電纜，很多人對于什么是鋁合金，根本搞不清楚�！泵绹�通用電纜中國區(qū)總裁譚炳文對媒體解釋道：“所以這次這個鋁合金的行業(yè)標準，首先是從最基本的問題，即何為真正的鋁合金規(guī)范起�！�

“國內很多企業(yè)根本就是在跟風，瞎造概念，像什么高鐵鋁合金、稀土高鐵鋁合金等等，各種宣傳五花八門，搞得人們一頭霧水，這是中國電纜行業(yè)非理性無序競爭中的一種慣用手法�！睂τ趪鴥仁袌鼋�一兩年大量涌出的各種鋁合金電纜投資項目，中國電線電纜標準委員會主任陳昆直接給出了這樣的點評。

而與國內企業(yè)不同，緩緩而來的美國通用電纜，其只是簡單幾步，竟已在中國的鋁合金電纜市場，基本完成布局：首先，借助收購加鋁電纜，通用電纜直接擁有了位于天津的一座面積達14萬平方米的先進工廠、國內十家注冊公司，覆蓋全國300個左右的銷售網點；其次，加鋁電纜的拳頭品牌“世德合金”在中國市場認知度很高，屬于絕對的高端品牌；而最后的重中之重，在于今年下半年，由通用電纜聯合上海電纜研究所制定的行業(yè)標準一旦實施，通用電纜無疑有了在中國鋁合金電纜標準方面的話語權。

這個時候，有必要提到美國通用電纜總裁兼首席執(zhí)行官Gregory B. Kenny先生在今年5月份第一次訪問中國市場時，接受媒體提問時的一個回答：

記者：選擇在2012年才來到中國市場，通用電纜肯定是看到了什么，貴公司會成為大而不強的中國電纜業(yè)的整合者嗎？或者說，您認為有了通用電纜的中國市場，會跟以前有何不同？

Gregory B.Kenny：我們看到中國市場發(fā)生的一些變化，我們認為中國的電線電纜市場正在進入一個新的發(fā)展時期，現在這里更加注重標準、產品的質量和服務，以及節(jié)能環(huán)保等理念，隨著客戶需求、市場競爭方面的一些變化，對此我們制定了很好的計劃。不過，怎樣來表達呢（笑），中國有句俗話是說：“事情還沒有做成，就不要先說大話”，所以我想請大家拭目以待。

是的，現在我們且拭目以待！