編者語：傍晚，北京天鴻科園大酒店三樓大廳里比平時(shí)顯得忙碌和熱鬧了很多。凌華科技（中國(guó)）有限公司主辦的“運(yùn)動(dòng)控制與機(jī)器視覺論壇”剛剛結(jié)束，張?jiān)Ｏ壬�還在忙著收拾展臺(tái)上的產(chǎn)品。而我們，只能站在一旁靜靜地等著�？粗鴱埾壬�疲憊地面容，我們實(shí)在不忍再去打擾他，可是采訪任務(wù)無法完成，“中國(guó)機(jī)器視覺”系列報(bào)道里就少了幾分顏色。于是，有了下面的文字，有了我們和大家一起了解Euresys的機(jī)會(huì)。 面對(duì)迅猛發(fā)展的中國(guó)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)，眾多國(guó)際企業(yè)紛紛“登陸”中國(guó)市場(chǎng)，或?qū)ふ掖�理，或設(shè)立辦事處，都準(zhǔn)備在中國(guó)廣闊的市場(chǎng)上占有一席之地。 以圖像采集卡與圖像處理軟件在行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)雄的比利時(shí)Euresys公司自然也沒有例外。自2005年5月開始授權(quán)凌華科技為中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理開始，Euresys一改最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)尋求多個(gè)代理、多點(diǎn)營(yíng)銷的策略，以全新的方式開始了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的新“征程”。Euresys公司中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理張?jiān)Ｏ壬�告訴我們，Euresys的圖像采集卡和軟件主要應(yīng)用在工業(yè)檢測(cè)方面，包括醫(yī)療、半導(dǎo)體、電子制造等行業(yè)，凌華的客戶群恰好也集中在這些領(lǐng)域，而且凌華在國(guó)內(nèi)有龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，選取凌華作為Euresys的代理，更有利于Euresys開辟中國(guó)廣闊的市場(chǎng)�！傲硗�，我們必須確保Euresys的中國(guó)代理商愿意為客戶提供最好的技術(shù)服務(wù)，協(xié)助客戶完成他們的項(xiàng)目。只有客戶的項(xiàng)目成功，代理商和Euresys才能獲得真正的回報(bào)�！睆埾壬�說。 張?jiān)Ｏ壬鷱?005年正式出任Euresys公司中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理以來，一直在努力讓Euresys產(chǎn)品全面切入中國(guó)市場(chǎng)。張先生向我們介紹，比利時(shí)Euresys公司成立于1989年，是現(xiàn)今機(jī)器視覺和圖像處理工業(yè)的重要力量。17年來，Euresys一直把焦點(diǎn)放在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)用于工業(yè)圖像采集、存儲(chǔ)、處理和顯示的板卡和設(shè)備，以及提供用于圖像處理和分析的軟件包和系統(tǒng)集成工具，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理上具有超前意識(shí)，這使得Euresys在前10年里取得了每年平均20％以上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)率。2004年Euresys的圖形采集卡銷售超過三萬片，圖像軟件超過一萬套。在最近4年里，為了更好的為客戶提供服務(wù)，Euresys在全球新增了3個(gè)公司代表處，其中新加坡代表處服務(wù)于亞太地區(qū)。 作為一家專業(yè)化的國(guó)際機(jī)器視覺公司，Euresys的產(chǎn)品有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！斑@首先就體現(xiàn)在我們長(zhǎng)達(dá)17年的技術(shù)積累�！睆埾壬�說。17年來產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中，來自客戶的反饋意見使Euresys的技術(shù)水平以及應(yīng)用領(lǐng)域知識(shí)不斷地積累，質(zhì)量、穩(wěn)定性也不斷地提高。 自張先生主管中國(guó)區(qū)銷售以來，2005年Euresys在中國(guó)區(qū)的銷售額比上一年增長(zhǎng)了近40％�！斑@都?xì)w功于中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度。”張先生謙虛地說�？吹皆絹碓蕉嗟娜碎_始認(rèn)識(shí)到機(jī)器視覺的重要性，張先生非常高興。他認(rèn)為，隨著中國(guó)工業(yè)的高速發(fā)展，機(jī)器視覺行業(yè)也會(huì)迅速的發(fā)展成熟起來�！耙�?yàn)槟壳霸谥袊?guó)，機(jī)器視覺的最終客戶群體基本都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到機(jī)器視覺在提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率方面的重要性，越來越多的客戶開始接受機(jī)器視覺，加上大量的外資制造企業(yè)在中國(guó)設(shè)廠的同時(shí)帶進(jìn)了機(jī)器視覺檢測(cè)設(shè)備，很多國(guó)內(nèi)制造廠在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下也開始安裝視覺檢測(cè)系統(tǒng)。這都能說明機(jī)器視覺的終端客戶群體是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的�！睆埾壬�說。隨著機(jī)器視覺的廣泛應(yīng)用，國(guó)際上的機(jī)器視覺供應(yīng)商都紛紛涌入，中國(guó)本地企業(yè)也開始逐漸介入。更多的視覺產(chǎn)品供應(yīng)商為客戶提供了更多的選擇，客戶有機(jī)會(huì)選擇最適合自己需求的視覺產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步細(xì)分。這對(duì)于廠家和代理商而言，就意味著必須提供更適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，來適應(yīng)本土客戶的需求�！斑@就是目前中國(guó)機(jī)器視覺存在的問題�！睆埾壬鷶嘌�。 張先生分析認(rèn)為，目前的中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)處于兩端的產(chǎn)品供應(yīng)商和終端客戶群與中間環(huán)節(jié)即系統(tǒng)集成商存在嚴(yán)重的比例失調(diào)，系統(tǒng)集成商無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都不能滿足市場(chǎng)的需求�！爱�(dāng)然，系統(tǒng)集成商需要時(shí)間去培養(yǎng)。目前中國(guó)機(jī)器視覺在很大程度上已經(jīng)走了捷徑，中國(guó)人在引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)方面有很強(qiáng)的能力，很快就可以掌握并加以應(yīng)用，而且現(xiàn)在又有大批留學(xué)海外的中國(guó)人回國(guó)，未來2到3年，中國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)就會(huì)有一個(gè)全新的變化。” 2006年，Euresys將繼續(xù)推出多款新板卡（詳細(xì)情況請(qǐng)?jiān)诮�期關(guān)注我們的報(bào)道或Euresys的網(wǎng)站）。在圖像處理軟件方面，Euresys將繼續(xù)增強(qiáng)各個(gè)模塊的功能，特別是在幾何模板匹配、二維碼識(shí)別等上作很大的提升。張?jiān)Ｏ壬�告訴我們，他2006年目標(biāo)是將銷售額在2005年的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)一倍�！笆袌�(chǎng)在一天天壯大，我們也要一天天更好！”張先生說。