訪迪普馬全球銷售總監(jiān)Claudio Gazzaniga 先生

　　1952年以來(lái)意大利迪普馬公司一直致力于液壓領(lǐng)域的組件生產(chǎn)和系統(tǒng)集成的設(shè)計(jì)與制造。進(jìn)入中國(guó)液壓市場(chǎng)是2005年，與其它國(guó)外品牌比較起來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚。 但是，迪普馬品牌不僅在短期之內(nèi)擴(kuò)大了品牌知名度還贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。 為此我們采訪了迪普馬全球銷售總監(jiān)Claudio Gazzaniga 先生。

　　積極面對(duì) 長(zhǎng)期投資

　　迪普馬公司從事液壓行業(yè)50多年了，在意大利受到了充分的肯定。主要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品技術(shù)及液壓系統(tǒng)集成及制造能力得到了客戶的認(rèn)可，并與很多歐洲知名企業(yè)合作進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。 我們的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于：機(jī)床行業(yè)、冶金行業(yè)、行走機(jī)械等行業(yè)。并著力開發(fā)新興行業(yè)，近期與意大利新技術(shù)能源與環(huán)境委員會(huì)（EVEA）成功開發(fā)國(guó)家太陽(yáng)能項(xiàng)目以及風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目，并得到充分認(rèn)可。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入我們是堅(jiān)定不移的，目前來(lái)說(shuō)中國(guó)需要引進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)品，以增強(qiáng)其機(jī)械制造水平，提高工業(yè)生產(chǎn)效率。迪普馬始終認(rèn)為只有做好長(zhǎng)期規(guī)劃才能是最后的贏家，因此，迪普馬對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入是長(zhǎng)期的而不是一時(shí)之舉。即使在全球經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候，我們?nèi)猿钟袠?lè)觀的態(tài)度，也正是這種情緒使我們更加努力，不論是在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，還是在市場(chǎng)開拓上的投入，都體現(xiàn)了這種精神，這也使迪普馬實(shí)現(xiàn)了年度30%的增長(zhǎng)，我們也希望以后能有更大的飛躍。

　　滿足市場(chǎng) 加強(qiáng)研發(fā)

　　迪普馬為了滿足市場(chǎng)，擴(kuò)大了其研發(fā)部門，專門針對(duì)“高端組件“進(jìn)行系列產(chǎn)品的研發(fā)，例如我們現(xiàn)在的DSE*J系列(高頻響應(yīng)比例伺服閥)、DZCE*（減壓型比例平衡閥）等等。 通過(guò)使用這些高端產(chǎn)品，客戶在很大程度上提高了其系統(tǒng)的自動(dòng)化程度、系統(tǒng)的穩(wěn)定性和工作效率，從而大大節(jié)約了整體使用成本。我們計(jì)劃在2010年底完成高端產(chǎn)品的全部產(chǎn)品鏈的研發(fā)及生產(chǎn)工作，使迪普馬在高端領(lǐng)域產(chǎn)品系列齊全，從而增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(DSE3J高頻響應(yīng)比例伺服閥)

　　戰(zhàn)略合作 拓展市場(chǎng)

　　迪普馬起初在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向和資源利用上不集中，所以在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有些滯后，但是從2007年公司進(jìn)行了一系列的內(nèi)部調(diào)整，并與天津羅升達(dá)成了合作協(xié)議，共同發(fā)展市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，使得迪普馬在品牌的知名度上有了很大的提高，并且產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)得到了客戶的充分的認(rèn)可。當(dāng)初與天津羅升結(jié)識(shí)也是由于天津羅升想引進(jìn)一款液壓產(chǎn)品以補(bǔ)足其產(chǎn)品鏈，并且迪普馬也希望大力發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，而且天津羅升擁有機(jī)械、電氣控制類產(chǎn)品與技術(shù)，與迪普馬合作，把這些技術(shù)與液壓技術(shù)相結(jié)合從而達(dá)到機(jī)、電、液整合的技術(shù)能力與產(chǎn)品，這也是迪普馬最為看重和希望達(dá)到的，而這種整合能力是中國(guó)液壓廠商甚至一些國(guó)外品牌都不能與其競(jìng)爭(zhēng)的地方。2009年我們會(huì)增強(qiáng)與天津羅升的培訓(xùn)和技術(shù)支持與交流，并與羅升探討電氣控制與液壓的結(jié)合和應(yīng)用，通過(guò)他們的12個(gè)分公司和8個(gè)聯(lián)絡(luò)處把迪普馬產(chǎn)品廣泛推入市場(chǎng)并得到了廣大客戶的使用。

　　編后記

　　采訪過(guò)程中，深深體會(huì)到Claudio先生的執(zhí)著和堅(jiān)定的信念，這里包含了他25年來(lái)對(duì)液壓行業(yè)的投入和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望。機(jī)電液的整合技術(shù)和產(chǎn)品是迪普馬與羅升共同需要經(jīng)歷和努力的路程，只要有信念相信一切將水到渠成。