一些在傳統(tǒng)行業(yè)中已“病入膏肓”的產(chǎn)業(yè)一旦接入互聯(lián)網(wǎng)，他們會(huì)發(fā)生怎樣的變化，迸發(fā)出什么樣的能量呢？近日采訪(fǎng)了傳統(tǒng)印刷業(yè)切入“互聯(lián)網(wǎng)+”的云印技術(shù)，以及傳統(tǒng)集成電腦市場(chǎng)切入“互聯(lián)網(wǎng)+”的“寧美國(guó)度”，了解他們是如何通過(guò)在傳統(tǒng)式微行業(yè)中接入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，并逐漸收獲“失地”。

　　文/廣州日?qǐng)?bào)記者 陳維澈

　　圖/gettyimages

　　云印技術(shù)：讓傳統(tǒng)印刷業(yè)更個(gè)性化、便利化

　　印刷術(shù)是中國(guó)古代四大發(fā)明之一，近年來(lái)隨著電子信息化的發(fā)展，傳統(tǒng)印刷業(yè)一直在走下坡路，傳統(tǒng)印刷業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，許多企業(yè)紛紛倒閉，面臨洗牌。有媒體報(bào)道，目前中國(guó)造紙業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已非常嚴(yán)重，高達(dá)20%左右。產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)陷入虧損，而智能電子產(chǎn)品如手機(jī)、iPad設(shè)備的出現(xiàn)，也直接沖擊印刷行業(yè)。

　　雖然如此，但曾經(jīng)在華為工作多年的張軍發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)仍有萬(wàn)億市場(chǎng)，傳統(tǒng)印刷業(yè)切入“互聯(lián)網(wǎng)+”仍大有可為。張軍介紹，2014年中國(guó)印刷行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)12000億元人民幣，其中商業(yè)印刷市場(chǎng)有3000億空間。張軍還發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)在餐飲、生活服務(wù)、裝修、房產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域都產(chǎn)生了很多成功案例，然而這個(gè)萬(wàn)億的傳統(tǒng)印刷行業(yè)卻還處于待開(kāi)發(fā)的階段。

　　2013年8月，張軍辭職在深圳創(chuàng)辦云印科技，專(zhuān)注于以互聯(lián)網(wǎng)思維管理和運(yùn)營(yíng)個(gè)性化印刷包裝。在目前傳統(tǒng)印刷行業(yè)蕭條時(shí)期，當(dāng)傳統(tǒng)印刷包裝行業(yè)碰上“聯(lián)網(wǎng)+”，會(huì)迸出什么樣的火花呢？

　　張軍介紹，中國(guó)的傳統(tǒng)印刷行業(yè)歷史悠久，傳統(tǒng)的印刷行業(yè)印前依賴(lài)人工，效率較低，積累了很多詬病。“我們?cè)朴〖夹g(shù)就是為了重構(gòu)傳統(tǒng)的印刷和包裝行業(yè)，打破傳統(tǒng)印刷價(jià)格不透明，灰色成本空間大、服務(wù)不到位的問(wèn)題，幫助企業(yè)節(jié)約成本和提高效率，讓印刷更省心，讓設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單。”張軍說(shuō)。據(jù)其介紹，云印是自有的重度垂直O(jiān)2O的模式，通過(guò)線(xiàn)上構(gòu)建電商平臺(tái)、線(xiàn)下布局了云印的門(mén)店和服務(wù)點(diǎn)方式，將線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合，并給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的印刷設(shè)計(jì)服務(wù)的體驗(yàn)。

　　讓中小客戶(hù)也可享大客戶(hù)服務(wù)

　　張軍通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一方面在傳統(tǒng)模式下，工廠(chǎng)通過(guò)中介為用戶(hù)提供服務(wù)(快印店、廣告公司等)，這種模式問(wèn)題頗多，有成本高、效率低、用料差、工藝質(zhì)量低等問(wèn)題。另外一方面，傳統(tǒng)印刷行業(yè)缺乏“專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師”和用戶(hù)“個(gè)性化設(shè)計(jì)”理念。“一般快印店不會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師。中小企業(yè)單獨(dú)設(shè)置一個(gè)設(shè)計(jì)崗位，人力成本高，而請(qǐng)第三方設(shè)計(jì)費(fèi)用又高。這也給我們提供了很大的提升空間。”張軍說(shuō)。

　　針對(duì)這些問(wèn)題，云印技術(shù)依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推出了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)服務(wù)：首先云印通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以讓服務(wù)直達(dá)客戶(hù)，省去了中間多個(gè)環(huán)節(jié)，降低50%以上中介成本。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，云印有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能為客戶(hù)提供多層次針對(duì)性的設(shè)計(jì)服務(wù)。相比傳統(tǒng)模式下，通常只有大客戶(hù)才可以享受到專(zhuān)門(mén)的對(duì)接服務(wù)，云印用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓中小客戶(hù)也可以享受到大客戶(hù)專(zhuān)有的對(duì)應(yīng)服務(wù)：價(jià)格優(yōu)惠、高品質(zhì)、設(shè)計(jì)等服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將客服的效率大大提升了，同時(shí)也讓客戶(hù)享受到了更好的服務(wù)品質(zhì)。

　　已獲1000萬(wàn)天使融資

　　“云印不同于普通的網(wǎng)絡(luò)印刷，線(xiàn)上只是其中一部分。云印不是單單的買(mǎi)產(chǎn)品，而是結(jié)合用戶(hù)的使用場(chǎng)景和行業(yè)屬性提供一整套解決方案。例如用戶(hù)有新店開(kāi)業(yè)，不太熟悉哪些物料更有利于開(kāi)業(yè)宣傳，我們提供開(kāi)業(yè)寶，從宣傳效果和成本的角度為用戶(hù)提供最優(yōu)的解決方案。”張軍說(shuō)。

　　張軍介紹，云印會(huì)逐步推出更多的個(gè)性服務(wù)。比如異地分發(fā)服務(wù)、特色上門(mén)服務(wù)、設(shè)計(jì)印刷培訓(xùn)服務(wù)等。據(jù)張軍介紹，目前云印已經(jīng)獲得旦恩創(chuàng)投1000萬(wàn)元天使融資，今年內(nèi)會(huì)完成兩輪融資。

　　寧美國(guó)度：改變傳統(tǒng)組裝電腦低端形象

　　傳統(tǒng)組裝電腦因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)曾火爆一時(shí)，隨著電腦技術(shù)和市場(chǎng)的成熟，品牌機(jī)在價(jià)格上已足以和組裝機(jī)抗衡，組裝機(jī)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而品牌和售后服務(wù)上卻劣勢(shì)明顯，傳統(tǒng)集成電腦行業(yè)逐漸式微。如何扭轉(zhuǎn)這種劣勢(shì)，并在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展自己，互聯(lián)網(wǎng)DIY電腦第一品牌“寧美國(guó)度”創(chuàng)始人王洪濤給出了他的答案。

　　寧美國(guó)度成立于2007年7月，彼時(shí)是傳統(tǒng)組裝電腦市場(chǎng)發(fā)展最為火爆時(shí)期，寧美國(guó)度剛開(kāi)始采用的是傳統(tǒng)線(xiàn)下DIY電腦的銷(xiāo)售模式，主要面向高校學(xué)生市場(chǎng)。2010年，線(xiàn)下DIY電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)持續(xù)低迷，王洪濤開(kāi)始從傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)重心全面轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，寧美國(guó)度已是互聯(lián)網(wǎng)DIY電腦第一品牌。業(yè)內(nèi)曾流傳著“淘寶每賣(mài)出3臺(tái)組裝機(jī)，就有2臺(tái)來(lái)自寧美國(guó)度”這樣的說(shuō)法，足見(jiàn)“寧美國(guó)度”江湖地位。

　　抓住個(gè)性化定制電腦需求

　　王洪濤是如何做到的呢？ 據(jù)王洪濤介紹，寧美國(guó)度正是憑借“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，借助線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道廣泛、配置透明、價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，以及首創(chuàng)的流水線(xiàn)裝機(jī)、全國(guó)聯(lián)保、400電話(huà)服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始改變?nèi)藗儗?duì)傳統(tǒng)集成電腦的低端印象，在個(gè)性化和性能上也大放異彩。

　　王洪濤介紹，隨著人們生活水平的提高，對(duì)個(gè)性化定制電腦的需求會(huì)越來(lái)越大。而單純以性?xún)r(jià)比為目的集成電腦太過(guò)于狹隘，越來(lái)越多的用戶(hù)選擇集成電腦是為了追求更高的性能和品質(zhì)；另外，現(xiàn)在的游戲越來(lái)越3D化、場(chǎng)景化、音效實(shí)景化，越來(lái)越多的玩家希望能夠享受真實(shí)霸氣的游戲體驗(yàn)。這些都對(duì)于顯卡，內(nèi)存，CPU提出了較高的要求。而這些都讓“寧美國(guó)度”捕捉到了商機(jī)。

　　據(jù)王洪濤介紹，在2014年11月，寧美國(guó)度率先完成A輪千萬(wàn)美元融資，成為集成電腦行業(yè)首家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)。

　　觀(guān)察眼

　　新產(chǎn)品，才是互聯(lián)網(wǎng)＋的魅力

　　不少傳統(tǒng)行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的陽(yáng)光雨露滋補(bǔ)過(guò)后，又重?zé)ú�勃生機(jī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)+餐廳，團(tuán)購(gòu)和外賣(mài)網(wǎng)站茁壯成長(zhǎng)；互聯(lián)網(wǎng)+電視，視頻網(wǎng)站打得火熱；互聯(lián)網(wǎng)+婚戀，相親交友網(wǎng)發(fā)展迅猛……哪怕是垂垂老矣的印刷業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)那么一“加”，照樣轟隆隆“跑”起來(lái)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”何以成為傳統(tǒng)行業(yè)起死回生的靈丹妙藥？馬云說(shuō)，從沒(méi)想過(guò)消滅別人，也沒(méi)想顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)行業(yè)＝機(jī)會(huì)。我們身邊的成功創(chuàng)業(yè)者，確實(shí)也沒(méi)幾個(gè)是硬生生創(chuàng)造出一個(gè)新行業(yè)的。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)行業(yè)，并非把什么都堆到網(wǎng)上就行得通，而是要締造屬于這個(gè)行業(yè)的新產(chǎn)品。

　　大概去年這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)思維火得一塌糊涂，很多人言必稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)思維，可實(shí)際做法卻簡(jiǎn)單粗暴——直接把東西搬到網(wǎng)上。直接后果是，互聯(lián)網(wǎng)根本不吃這一套，沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，很多傳統(tǒng)行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上栽過(guò)跟頭。而那些步入快車(chē)道的“互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)行業(yè)”模式，無(wú)一例外地有新產(chǎn)品這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。比如美團(tuán)，傳統(tǒng)餐飲做得好是一碼事，但如果美團(tuán)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)做好，傳統(tǒng)餐飲也火不到現(xiàn)在這個(gè)樣子，類(lèi)似的還有樂(lè)視、小米、京東等。

　　本文所述的云印技術(shù)和寧美國(guó)度，從表面看，云印技術(shù)還在玩印刷，寧美國(guó)度也還在做電腦組裝，可兩者實(shí)際上已經(jīng)屬于新的產(chǎn)品，是印刷成品和集成電腦之外的“第二產(chǎn)品”。例如，給印刷業(yè)配備專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，這已經(jīng)是新產(chǎn)品的玩法；至于裝電腦，如今我們第一時(shí)間想的不再是華碩、方正、飛利浦等電腦品牌，而是寧美國(guó)度或其它組裝電腦的網(wǎng)店品牌。