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圍觀LED照明行業(yè)九種“敗家”經(jīng)銷商

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):89
核心提示:
網(wǎng)訊 筆者從業(yè)十五載,有近十年的時間在照明行業(yè)參與銷售與管理,經(jīng)歷了照明行業(yè)從初期的產(chǎn)品為王時代,到中期的家居照明洗牌,到最后傳統(tǒng)照明行業(yè)的聚焦。無論是家居照明第一品牌--歐普照明崛起,還是節(jié)能燈制造大王--陽光照明在國內(nèi)市場堅持,都是依附于渠道為王的營銷理念和團隊營銷的驅(qū)動。

  我認為,利潤在市場而不是在工廠也不是在經(jīng)銷商。很多的經(jīng)銷商和廠家搞不清這個關(guān)系,在他的腦海里一切都是上游的問題(當(dāng)然廠家也不能只靠壓貨來襯托公司“業(yè)績和利潤”)。

  他們幻想自己代理的品牌力度大、廣告多、價格低、政策好、返點高、禮品多,售后少等。這些都是一些異想天開的老板幻想的美夢,其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你,還不如我們平平實實、真真切切的把市場做扎實來的心里安寧。

  其實在這個變換的市場競爭當(dāng)中,如果你真的認不清自己,認為自己努力了一點點立刻想申請資源,得到支持,這樣的目的都不是純潔的,廠家也是不喜歡這樣的經(jīng)銷商的。我們在未來的市場當(dāng)中需要認清自己,把控全局。

  1靠廠家支持型

  廠家支持(促銷、特價等)我就進貨,不支持我就不進貨-促就銷,不促就不銷,廠家支持我就做活動,不支持我就不做活動,支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員,廠家支持我跑業(yè)務(wù)就跑,不支持我就不動。

  這樣結(jié)局就是廠家實在沒有資源可以拿出時候,也就是大家分手之際,靠和等智能被市場淘汰。

  2售后無力型

  可以說所有電子產(chǎn)品都存在質(zhì)量問題,有質(zhì)量問題不怕,只要有快速的反映速度,就可以適當(dāng)減少質(zhì)量問題帶來的損失。

  但是很多經(jīng)銷商和代理商,自己沒有專業(yè)的售后人員,最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后。也不愿意把售后承包給別人,經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好,整天牢騷一大堆,對他來說一點點小問題不算問題,這樣小問題就很可能變成了大問題。

  3天上掉飽餅型

  整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣兩臺零售沾沾自喜一星期,整天對這電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。

  其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更是需要積累的。

  4埋怨沒市場型

  在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好做啊,這兩年沒有前兩年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現(xiàn)在農(nóng)忙木有人啊,中午熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。。。我想問,那什么時候有人呢?

  在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言信號,只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場的軌跡。

  5拖拉慢吞吞型

  做任何事情都是慢三個拍子,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業(yè)遲遲退后,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還美其名曰我是在仔細考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢,其實都是在為自己找借口。

  曾聽人說過,在這個緊急的時代輸不起慢的代價,尤其在這個信息時代,慢了就輸了,機會流失了,機會不會停留在那里等你。

  6重心偏移型

  不斷發(fā)現(xiàn)新歡,不斷追尋新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終人為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做,每年都在重復(fù)浪費這些資源。

  俗話說做事要一心一意,一個品牌都做不好何談另一個呢?唯有做好一個品牌如果滿足不了你的需求再考慮另外的。

  7光說不干型

  我們會發(fā)現(xiàn)有很多的客戶很會說,一套一套聽起來似乎很正確,也很符合邏輯常理,說了很多次也說了很多年,但是時間的實際不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)你還是在那里說的滔滔不絕。

  8超低價情結(jié)型

  大部分經(jīng)銷商是通過做雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于一般人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進一個20元的襯衣和一件進價200元的襯衣哪個利潤更可觀呢。

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