二十年前，廣州，有一群朝氣蓬勃的年輕人，大家都懷著樸實的夢想，這個夢想只是為了讓生活過得稍好點而已。他們踩著最經(jīng)典的“鳳凰”牌雙杠自行車，大街小巷挨個五金店送貨。他們在樸實中成長，在成長中改變，很快，“長江后浪推前浪”，一批墨守成規(guī)的早期國有燈泡制造廠倒下了，另一批“標(biāo)新立異”的私有照明企業(yè)創(chuàng)立了，這也奠定了現(xiàn)在眾多一線品牌的雛形。

　　一群“有眼光”的年輕人選擇了這些“標(biāo)新立異”的照明企業(yè)，他們大手牽著小手，同舟共濟，風(fēng)雨兼程；慢慢的，他們發(fā)展了，他們成長了，他們很多都壯大了。

　　現(xiàn)在他們大多都有自己的分銷渠道與工程渠道，還有自己裝飾渠道以及自己的物流配送及營銷團隊。

　　當(dāng)他們在享受正確選擇帶來的碩大果實的同時，卻又面臨市場變化帶來的種種苦惱。

　　各經(jīng)銷商在各廠家各種追求數(shù)據(jù)、追求增長的壓力下，首先批發(fā)渠道的價格迅速扁平化、透明化。

　　在中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型中，我們的用工成本越來越高，倉儲成本越來越高，配送成本越來越高，而廠家在追求各種增長的同時，價格越來越扁平化，很多經(jīng)銷商都在進(jìn)行微利銷售、甚至無利銷售，甚至有些還在虧本銷售。

　　其次，工程渠道由于長年累月的內(nèi)部不良競爭，產(chǎn)品的銷售價格表已成為很多承包商造價工程師人手一本的字典。

　　再次，零售家裝渠道，同一地區(qū)多個代理商相互牽制，零售價格由廠家決定等現(xiàn)象，零售渠道不再是各相爭搶的香餑餑了。

　　第四，電商時代的來臨，正在改變著國人傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，各大廠商也不惜巨資忙著建立各自的電商平臺。

　　在以上的種種情況下，經(jīng)銷商的憂慮是不言而喻的。

　　在浙南照明界有一定影響力的許先生，曾是雷X品牌溫州代理商，因不是很“聽話”不得不與雷X決裂，轉(zhuǎn)做西X品牌的代理商；一開始彼此“蜜月期”合作非常愉快，西X提升了銷量，許先生賺得了利潤，也擺脫了雷X對其束縛與控制。然后，由于西X品牌品質(zhì)出現(xiàn)階段性的問題，許先生不得不再次用雷X品牌的燈具應(yīng)付客戶，然而西X品牌一下子就忘蜜月期甜蜜，毅然決定與許先生決裂。