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LED照明行業(yè)面臨哪些危機?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):88
核心提示:
訊 2014年對照明行業(yè)來說,注定不會是一個平凡的年份。雷X照明繼湖北武漢、浙江杭州之后,再度“更換”廣東深圳運營中心人選;億光與吳正喆分手以及品上被珈偉1.2億收購,原有代理商將何去何從的問題,留下了很多值得我們作為照明人深思的話題。

  二十年前,廣州,有一群朝氣蓬勃的年輕人,大家都懷著樸實的夢想,這個夢想只是為了讓生活過得稍好點而已。他們踩著最經(jīng)典的“鳳凰”牌雙杠自行車,大街小巷挨個五金店送貨。他們在樸實中成長,在成長中改變,很快,“長江后浪推前浪”,一批墨守成規(guī)的早期國有燈泡制造廠倒下了,另一批“標(biāo)新立異”的私有照明企業(yè)創(chuàng)立了,這也奠定了現(xiàn)在眾多一線品牌的雛形。

  一群“有眼光”的年輕人選擇了這些“標(biāo)新立異”的照明企業(yè),他們大手牽著小手,同舟共濟,風(fēng)雨兼程;慢慢的,他們發(fā)展了,他們成長了,他們很多都壯大了。

  現(xiàn)在他們大多都有自己的分銷渠道與工程渠道,還有自己裝飾渠道以及自己的物流配送及營銷團隊。

  當(dāng)他們在享受正確選擇帶來的碩大果實的同時,卻又面臨市場變化帶來的種種苦惱。

  各經(jīng)銷商在各廠家各種追求數(shù)據(jù)、追求增長的壓力下,首先批發(fā)渠道的價格迅速扁平化、透明化。

  在中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型中,我們的用工成本越來越高,倉儲成本越來越高,配送成本越來越高,而廠家在追求各種增長的同時,價格越來越扁平化,很多經(jīng)銷商都在進(jìn)行微利銷售、甚至無利銷售,甚至有些還在虧本銷售。

  其次,工程渠道由于長年累月的內(nèi)部不良競爭,產(chǎn)品的銷售價格表已成為很多承包商造價工程師人手一本的字典。

  再次,零售家裝渠道,同一地區(qū)多個代理商相互牽制,零售價格由廠家決定等現(xiàn)象,零售渠道不再是各相爭搶的香餑餑了。

  第四,電商時代的來臨,正在改變著國人傳統(tǒng)的消費習(xí)慣,各大廠商也不惜巨資忙著建立各自的電商平臺。

  在以上的種種情況下,經(jīng)銷商的憂慮是不言而喻的。

  在浙南照明界有一定影響力的許先生,曾是雷X品牌溫州代理商,因不是很“聽話”不得不與雷X決裂,轉(zhuǎn)做西X品牌的代理商;一開始彼此“蜜月期”合作非常愉快,西X提升了銷量,許先生賺得了利潤,也擺脫了雷X對其束縛與控制。然后,由于西X品牌品質(zhì)出現(xiàn)階段性的問題,許先生不得不再次用雷X品牌的燈具應(yīng)付客戶,然而西X品牌一下子就忘蜜月期甜蜜,毅然決定與許先生決裂。

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