網(wǎng)訊 “市場認可度不高、融資難、項目回款不及時……從事節(jié)能服務真的需要一顆強大的內心。”身為一家已做成19個合同能源管理項目的民營節(jié)能企業(yè)的負責人，山東永能節(jié)能環(huán)保服務有限公司董事長王彥洪回憶起過去三年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感慨良多。這位瞅準節(jié)能產(chǎn)業(yè)商機毅然棄文從商的中年人，如今已背上了幾千萬元外債。

不需要使用單位掏一分錢，推廣起來應該不難。為抓緊積累業(yè)績，王彥洪那段時間幾乎天天跑企業(yè)找客戶。然而，出乎意料的是，很多企業(yè)對合同能源管理模式不“感冒”。“說服一個客戶采用節(jié)能技術，遠比在山大工作時發(fā)一篇核心期刊論文難得多。”在向客戶推薦產(chǎn)品項目時，對方經(jīng)常會問：“目前節(jié)能量檢測和認定辦法很不成熟，你們如何保證節(jié)能效果？在沒有第三方評估機構的前提下，你們使用設備所產(chǎn)生的節(jié)能量如何計算才更加客觀真實？”

而暫停生產(chǎn)，同時他們也懷疑合同能源管理項目是否能夠如約履行，與其冒險找“外人”參與生產(chǎn)節(jié)能，還不如維持現(xiàn)狀比較好。處處碰壁貸款回款都很難，無奈墊資5000多萬

　　在多次碰壁之后，王彥洪意識到，與其全面撒網(wǎng)不如集中力量突破一個領域。他利用在大學工作期間積累的人脈關系以及強大的科研團隊優(yōu)勢，成功說服省內幾個中型煤礦負責人，試驗上馬余熱綜合利用項目。“說實話一開始心里也在不停打鼓，因為礦井節(jié)能不僅涉及成本問題，還關系到礦工生命安全，實踐證明，永能設計的礦井余熱利用方案節(jié)能效果和安全性能均佳，然而隨著合作項目越來越多，回籠資金難成了擺在企業(yè)面前的一大難題”。

　　“合同規(guī)定，企業(yè)必須每季度向節(jié)能公司支付一次費用，但企業(yè)老板往往找各種理由拖欠支付。”王彥洪說，使用合同能源管理項目的單位多數(shù)都比較“摳”，他能做的就是通過發(fā)律師函等各種手段催繳款項，出于雙方長期合作以及安全等因素考慮，不可能停止運行節(jié)能設備。“這種兩難境地讓我們經(jīng)常出現(xiàn)資金鏈斷裂，無力上馬更多項目。”他表示，為維護項目運行，公司已投入7000多萬元，除銀行少量貸款外，剩余5000多萬元是他找親朋好友借的。

　　“再難也得堅持下去，我不是一個純正的商人，但我知道只要技術過硬就不愁沒有客戶和市場，我對這個行業(yè)還是充滿信心。”王彥洪說。