6月18日，中聯(lián)重科召開2012年年度股東大會。董事長詹純新表示，公司未來不會全部“押寶”在工程機械行業(yè)，而是考慮多元發(fā)展，形成多個增長點，持續(xù)推動公司實現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長。
　　按詹純新的規(guī)劃，3至5年內，中聯(lián)重科將在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時，對重型卡車和農(nóng)業(yè)機械等板塊進行戰(zhàn)略布局，形成工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭并進的格局。
　　雖然工程機械行業(yè)經(jīng)歷了長達一年多的低谷期，但詹純新對行業(yè)前景依然樂觀。
　　詹純新認為，行業(yè)運行形態(tài)將是“L”形，工程機械行業(yè)在經(jīng)過上半年的探底運行后，下半年將進入緩慢復蘇態(tài)勢。
　　在企業(yè)層面上，詹純新表示未來公司將秉持“穩(wěn)健增長”原則，每年保持15%~20%增速，此前公司一直維持高速增長，約為行業(yè)增速兩倍。詹純新認為公司目前產(chǎn)能已經(jīng)足夠，未來不會在產(chǎn)能方面做大的投入。同時，為彌補行業(yè)周期性風險，3至5年，公司將形成工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、重型卡車、金融服務5大板塊齊頭并進的多元格局。
　　今年上半年，有媒體對公司銷售提出質疑，直指中聯(lián)重科財務造假。公司副總裁、財務負責人洪曉明在股東大會上表示，2012年公司銷售收入前高后低，是行業(yè)趨勢造成，而相關媒體更是將公司業(yè)務系統(tǒng)銷售訂單和退貨訂單與會計口徑的銷售收入混為一談，按照中聯(lián)重科的財務計算方式，只有當銷售訂單滿足收入確認條件時，再確認銷售收入，因此中聯(lián)重科不存在銷售造假。
　　洪曉明介紹，工程機械的銷售模式與房地產(chǎn)相似，都是信用銷售模式。2012年初，因對國家出臺經(jīng)濟刺激政策的預期，國內工程機械企業(yè)紛紛擴大產(chǎn)能，并采取低首付甚至零首付的激進銷售策略，搶占市場份額。然而到年底，預期的刺激政策并未出臺，失去終端需求的拉動，導致全行業(yè)資金鏈緊張。下半年因為開工不足，很多中小客戶無法支付分期付款，導致出現(xiàn)企業(yè)回收違約客戶產(chǎn)品的現(xiàn)象。
　　對中聯(lián)重科而言，公司2012年上半年為提高市場占有率采取了“逢單必爭、重點扶持、嚴控風險”的積極銷售策略。下半年因為經(jīng)濟不景氣，為控制風險，公司對此策略進行了剎車。重新提高新合同的成交條件，并對一些違約設備進行回收。公司銷售收入上半年同比上升，下半年則是下降，與行業(yè)走勢趨同，不存在人為造假之說。
　　據(jù)公司相關負責人介紹，公司2013年信用銷售將采取更加穩(wěn)健的策略，即提高全款支付比例，下調融資購買比例。