通過(guò)對(duì)孝感、云夢(mèng)、應(yīng)城、仙桃、天門(mén)等地照明市場(chǎng)的深入走訪，“生意普遍低迷”是這些地方給參觀者的整體印象。5月29日，湖北小分隊(duì)走訪潛江市照明市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)工程照明市場(chǎng)勢(shì)頭正旺。

市場(chǎng)氣候 建筑市場(chǎng)帶動(dòng)照明發(fā)展

與此前湖北小分隊(duì)走訪的孝感、云夢(mèng)、應(yīng)城等地市場(chǎng)普遍冷清不同，潛江市眾多照明燈飾商家反映：生意比去年好做，主要原因與潛江建筑市場(chǎng)的發(fā)展有關(guān)。

據(jù)潛江市潤(rùn)基家居建材展貿(mào)中心的雷士照明專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理喻女士和張女士透露，近年來(lái)，眾多新興小區(qū)建設(shè)在潛江市拔地而起，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的追求越來(lái)越高，這給潛江照明市場(chǎng)的良好發(fā)展孕育了溫床。

湖北小分隊(duì)從走訪商家中得悉，當(dāng)前的潛江照明市場(chǎng)商家經(jīng)營(yíng)渠道以工程、家裝、商照為主。其中，集中在潛江建材市場(chǎng)的30余家燈飾店，就有10余家專(zhuān)業(yè)的照明燈飾店以工程、商照為主。

據(jù)了解，潛江建材市場(chǎng)位于潛江中路，屬于該市的老建材市場(chǎng)，整體面積達(dá)10000平方米，進(jìn)駐的照明品牌主要有飛利浦、雷士、歐普、嘉美、長(zhǎng)方、朗士、億光、美的、TCL、華藝、鉅豪、冠華等，電工品牌主要有福田、德力西、西門(mén)子、西蒙、正泰、公牛等。

商家反映，雖然目前進(jìn)入潛江建材市場(chǎng)的品牌較多，但老建材市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、交通相對(duì)不便等因素，使一部分商家開(kāi)始陸續(xù)向潛江新建材市場(chǎng)——潤(rùn)基家居建材展貿(mào)中心拓展、轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，該市場(chǎng)的整體建設(shè)規(guī)劃達(dá)3萬(wàn)多平方米，目前有專(zhuān)業(yè)燈飾店10余家，多是潛江建材大市場(chǎng)品牌商家開(kāi)設(shè)的分店。

作為城南核心商貿(mào)圈的潤(rùn)基商貿(mào)城的一部分，潤(rùn)基家居建材展貿(mào)中心與318國(guó)道復(fù)線以東的片區(qū)度假村、別墅群、高端住宅樓盤(pán)接壤，交通便利及建筑市場(chǎng)需求容量，為該建材城中的燈飾照明商家提供了極大的發(fā)展前景。

值得一提的是，在兩個(gè)建材市場(chǎng)均設(shè)有分店的雷士照明專(zhuān)賣(mài)店，在潛江照明市場(chǎng)中表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢(shì)，目前以家裝、工程走量；此外，表現(xiàn)優(yōu)秀的照明品牌還有嘉美、木林森、歐普、朗士等。

商家有話說(shuō)

嘉美照明潛江總代理廖軍民：電商沖擊引人憂

廖軍民向湖北小分隊(duì)透露，他目前代理嘉美、西蒙、億光等品牌，同時(shí)還看好長(zhǎng)方、特優(yōu)仕等。對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解，廖總表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：未來(lái)2－3年，LED照明行業(yè)的洗牌必將迎來(lái)尾聲，實(shí)力強(qiáng)勁的品牌將會(huì)進(jìn)一步把握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)；實(shí)力稍弱的品牌則會(huì)退居于細(xì)分化市場(chǎng)領(lǐng)域，在某一領(lǐng)域做大，而沒(méi)有實(shí)力基礎(chǔ)的小品牌則或面臨被整合、淘汰。

廖軍民還向小分隊(duì)坦言，電商對(duì)照明市場(chǎng)的沖擊較大。面對(duì)這一市場(chǎng)形勢(shì)，廖總表現(xiàn)出積極應(yīng)對(duì)的心態(tài)，不僅積極學(xué)習(xí)電商知識(shí)，還努力尋找應(yīng)對(duì)之法，如教育客戶(hù)電商的利弊、走差異化路線、不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量等。

木林森照明潛江總代理姚靜：做生意要講誠(chéng)信

木林森照明潛江市總代理姚靜則提出了“誠(chéng)心誠(chéng)意做人，全心全意做事”的經(jīng)營(yíng)理念，并將這句話印在其名片上的顯要位置。在與湖北小分隊(duì)的交流過(guò)程中，姚靜也多次強(qiáng)調(diào)了“做生意講誠(chéng)信”的重要性：“因?yàn)槿ψ硬淮�，好事不出門(mén)，壞事傳千里。公司要想做大，也必須講誠(chéng)信，在縣級(jí)市場(chǎng)尤應(yīng)如此！”

談到與木林森照明的合作，姚靜透露，在與木林森合作之前，他曾通過(guò)多種途徑考察木林森，在發(fā)現(xiàn)木林森適合自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)后，最終選擇在今年年初行動(dòng)，對(duì)木林森首次下單就超過(guò)了50萬(wàn)元。

據(jù)了解，姚靜是潛江市最具實(shí)力的家居建材渠道流通商，其所經(jīng)營(yíng)的傳誠(chéng)商貿(mào)有限公司，目前所代理的家居建材品類(lèi)較為全面，包括管業(yè)、照明燈具、電工電器等。其中，其代理的照明品牌還有業(yè)電、亞浦耳等。據(jù)姚總透露，他所經(jīng)營(yíng)的傳誠(chéng)商貿(mào)2013年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)4000萬(wàn)元，在整個(gè)潛江市首屈一指。