距離曼谷市內約40km的暖武里府北革縣，坐落著一座大型展示會場“IMPACT(IMPACT Exhibition and Convention Center)”，這里就是第二屆泰國LED博覽會的會場。此次共有293家公司參展，其中，中國大陸企業(yè)有136家，臺灣企業(yè)11家，這些企業(yè)占據了會場面積的約50%。參展的日資企業(yè)有東芝照明泰國公司(TTLC)、ASIA STANLEY INTERNATIONAL、岡谷(泰國)公司及興和(泰國)公司等。

向參展的日資企業(yè)詢問其在泰國采取的戰(zhàn)略時，TTLC稱，今后將利用此前構建的熒光燈銷售渠道來銷售;STANLEY則計劃利用汽車廠商等客戶企業(yè)的銷售渠道;岡谷在泰國開展業(yè)務時間較長，也打算利用在工廠屋頂工程中構建起來的業(yè)務模式;興和此次的主要參展目的是，為積極推廣該公司的產品而調查市場動向、代理商及供應商情況等，是否開展業(yè)務尚在探討。不過，該公司已在泰國開展了藥品及貿易業(yè)務。

中國產品價格低，日本產品重視質量但價格偏高

中國企業(yè)已經乘著泰國的LED照明普及潮流迅速行動了起來。很多泰國本地企業(yè)都從中國企業(yè)進口商品進行銷售。但據這些企業(yè)介紹，這些進口LED照明的現(xiàn)狀是，有些產品總是出現(xiàn)故障。出現(xiàn)故障的原因之一是“電壓不穩(wěn)定”。由于電壓變動較大，作為精密設備的LED照明總是出現(xiàn)故障。目前這方面似乎還沒有有效的方法。

因此，泰國用戶對中國產品存在很強的不信任感。因使用中國產品而吃過一次苦頭的企業(yè)開始尋求高可靠性產品。于是，日本企業(yè)便瞄準了這一點。在泰國，LED照明被大致分為重視價格的低價中國產品與重視質量的高價日本產品兩類。

不過，飛利浦卻采取了一種特別的策略。雖然飛利浦品牌在泰國非常有名，即便推出高價位產品也能賣出去，但該公司推出的卻是低價產品。

很多泰國企業(yè)銷售中國的產品

那么，泰國企業(yè)又是什么情況呢?即使是泰國最有名的企業(yè)L&E公司，也同樣依賴于從中國進口。但該公司表示，計劃建設工廠，今后在泰國生產LED照明。不過，在泰國無法制造中國那樣的低價產品，同時也無法生產高質量產品。今后的課題是如何擺脫這種無法兼顧價格和質量的困境。

另外，照明用控制器系統(tǒng)企業(yè)于2013年成立的Pure-LED公司的銷售經理Promchanok介紹，目前該公司已開始銷售用來控制LED照明的照明控制系統(tǒng)。其產品覆蓋了廣泛的用途，可以控制辦公室的照明以及工廠的照明。該公司瞄準的是今后的智能照明化。泰國也已經出現(xiàn)了這種走在行業(yè)前列的企業(yè)。該公司的母公司此前一直生產傳統(tǒng)照明控制系統(tǒng)的控制器，但2013年抓住了LED照明價格急劇下滑的良機，成立了專門生產和銷售LED照明用產品的企業(yè)。

日本企業(yè)也不能錯過涉足有著廣闊前景的泰國照明市場的機會。雖然還存在價格戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多課題，但從現(xiàn)有照明到LED照明的轉型大潮對每家公司來說都是非常具有吸引力的機會。就算不是照明企業(yè)，日本企業(yè)也應該與擁有銷售渠道的泰國企業(yè)合作，這是非常重要的戰(zhàn)略。