訊 渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略，包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求等，是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分。因此企業(yè)需要緊跟市場(chǎng)，做到符合時(shí)代需求，不間斷地進(jìn)行渠道優(yōu)化工作。渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得好，對(duì)于降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，這也是企業(yè)堅(jiān)持進(jìn)行渠道優(yōu)化的最大原因。但是在進(jìn)行渠道優(yōu)化的過程中市場(chǎng)、廠家、商家又會(huì)遇到怎樣的困惑？

 

行業(yè)的培育基地也不為過了，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r很好地展現(xiàn)出整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)面貌。

時(shí)代的盛行，傳統(tǒng)的營銷渠道策略已不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都在摸索著更能滿足于市場(chǎng)需求的渠道方法。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，可以總結(jié)出照明行業(yè)中現(xiàn)有的四種渠道模式：

　　一、流通渠道；

　　二、工程渠道；

　　三、隱性渠道；

　　四、電商渠道。

　　從以前單一的坐商渠道發(fā)展到現(xiàn)在的立體型多元化渠道模式的演變，正是說明照明市場(chǎng)的不穩(wěn)定性及時(shí)代性要求企業(yè)緊跟市場(chǎng)步伐，以適應(yīng)市場(chǎng)的多樣性。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)營銷模式而言，現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道模式呈現(xiàn)多樣化和細(xì)分化的特點(diǎn)。而市場(chǎng)渠道的多樣化和細(xì)分化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

　　企業(yè)之惑：渠道之爭(zhēng)，勢(shì)在必行

　　照明行業(yè)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過渡到渠道競(jìng)爭(zhēng)，逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，誰能在這個(gè)過渡時(shí)機(jī)中抓住機(jī)遇，誰就能成為新時(shí)代下的主宰者。為了能率先掌控有效的渠道優(yōu)勢(shì)，企業(yè)想方設(shè)法在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，爭(zhēng)取能成為渠道領(lǐng)跑者。

　　企業(yè)在渠道建設(shè)方面通過不斷地探究摸索，分階段進(jìn)行著渠道的整合、發(fā)散行動(dòng)，就現(xiàn)階段而言，企業(yè)大多以省市級(jí)代理商為主要銷售渠道。通過對(duì)省市總代理的把控，企業(yè)只能從宏觀上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析考量，嚴(yán)格來講并沒有直接與終端客戶端進(jìn)行對(duì)接把控，市場(chǎng)的銷售效果及一手資料需要總代理的把握和收集。此時(shí)，省市級(jí)代理商的選擇成為企業(yè)重中之重的任務(wù)。

　　隨著時(shí)間的推移，行業(yè)的發(fā)展，總代的職責(zé)會(huì)在實(shí)踐中逐漸顯露其不足，這是任何渠道形式都無法避免的一種結(jié)果，而此時(shí)企業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼�理調(diào)適，如運(yùn)營中心的建立、渠道下沉到市縣級(jí)、同一市場(chǎng)導(dǎo)入其他品牌等等的策略，努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。企業(yè)成立運(yùn)營中心實(shí)際上就是將管理權(quán)下放，集中統(tǒng)領(lǐng)省市級(jí)代理整體運(yùn)作，如此一來企業(yè)能通過運(yùn)營中心對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀把控；運(yùn)營中心的成員由終端銷售成員組成，還能直接獲取一手資料，對(duì)市場(chǎng)的變化能在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行微觀調(diào)度，借此能維持沖擊市場(chǎng)的活力。