這一次，對(duì)于經(jīng)銷商的拉攏和控制更是王冬雷和吳長(zhǎng)江沖突爆發(fā)的導(dǎo)火索。沖突爆發(fā)前，吳長(zhǎng)江試圖和經(jīng)銷商們一起成立一個(gè)公司，進(jìn)而逼迫王冬雷等投資方與經(jīng)銷商公司合并，成立一個(gè)大雷士集團(tuán)，并通過(guò)經(jīng)銷商的支持重新取得公司的控制權(quán)。吳長(zhǎng)江曾表示，雷士照明所有的經(jīng)銷商一年的銷售額達(dá)到80億元，可以實(shí)現(xiàn)至少5億元的利潤(rùn)，超過(guò)上市公司的利潤(rùn)。

　　此舉惹怒了王冬雷，其直斥吳長(zhǎng)江“要挾董事會(huì)”，并迅速采取反制措施，拉攏經(jīng)銷商。內(nèi)斗的雙方都宣稱自己獲得了經(jīng)銷商的支持。不過(guò)目前，似乎是王冬雷占有上風(fēng)。王冬雷方宣稱，截至8月15日，其總共獲得了29家經(jīng)銷商的支持。

　　經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn)成內(nèi)斗關(guān)鍵

　　雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江和董事長(zhǎng)王冬雷這次內(nèi)斗，和經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn)直接相關(guān)。

　　據(jù)吳長(zhǎng)江透露，在7月18日，他與王冬雷達(dá)成三條協(xié)議：雙方繼續(xù)齊心合作；或者吳長(zhǎng)江離開，將關(guān)聯(lián)公司賣給雷士照明；或者吳長(zhǎng)江籌錢買下王冬雷手中的股份。

　　吳長(zhǎng)江稱：“之后，有經(jīng)銷商來(lái)看我，我就告訴了他們與王冬雷的談話，有兄弟認(rèn)為，我與王冬雷在一起合作肯定合作不好，我也不能走，不如大家籌錢，買下股份。”

　　最后的商議結(jié)果是，經(jīng)銷商們成立一個(gè)聯(lián)合公司，再與雷士照明合作，并入上市公司，“經(jīng)銷商渠道的利潤(rùn)高于上市公司，合并后，我們肯定能控股。”

　　7月26日左右，吳長(zhǎng)江與經(jīng)銷商在北京簽訂協(xié)議，計(jì)劃成立新的公司。據(jù)吳長(zhǎng)江透露，當(dāng)時(shí)同意成立新公司的有28家經(jīng)銷商。之后，消息被王冬雷知曉。

　　王冬雷則稱：“哪有上市公司的渠道由一家公司獨(dú)家壟斷的？吳長(zhǎng)江這是在要挾董事會(huì)。”王冬雷還表示，經(jīng)銷商是受了吳長(zhǎng)江的脅迫。

　　作為反擊，王冬雷通過(guò)上市公司于7月30日發(fā)布一則公告，宣布了新的國(guó)內(nèi)客戶的賒銷暨授信管理制度。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為該公告劍指吳長(zhǎng)江的授信權(quán)。

　　8月3日左右，王冬雷在廣州召集經(jīng)銷商開會(huì)，尋求經(jīng)銷商的支持。會(huì)后不久，王冬雷在8月8日召開董事會(huì)，宣布免掉吳長(zhǎng)江CEO、執(zhí)行董事的職務(wù)，雙方正式開戰(zhàn)。

　　8月9日，王冬雷向新京報(bào)記者透露，廣州的經(jīng)銷商大會(huì)，38家中有35家左右前來(lái)參會(huì)。當(dāng)記者追問(wèn)是否會(huì)出現(xiàn)像2012年那樣，經(jīng)銷商罷工的事件時(shí)，王冬雷看著記者，笑著稱：“已經(jīng)獲得了超過(guò)80%的經(jīng)銷商的支持。”

　　8月12日，19家經(jīng)銷商在北京簽訂聲明支持王冬雷領(lǐng)導(dǎo)的董事會(huì)。王冬雷向新京報(bào)發(fā)來(lái)了19位經(jīng)銷商的簽名截圖（見圖）。8月14日，王冬雷稱，支持他的經(jīng)銷商擴(kuò)大到29家。

　　吳長(zhǎng)江則指責(zé)王冬雷脅迫經(jīng)銷商簽訂合同商，“不簽字支持就取消運(yùn)營(yíng)資格；簽字支持則許諾一次性簽署5年運(yùn)營(yíng)協(xié)議，這違反了公司以往1年一簽的正常做法，所以運(yùn)營(yíng)商也很為難”。

　　雷士照明將于8月29日召開臨時(shí)股東大會(huì)，審議罷免吳長(zhǎng)江雷士照明執(zhí)行董事職務(wù)及在雷士所有董事會(huì)下屬委員會(huì)的職務(wù)。如果失去經(jīng)銷商的支持，吳長(zhǎng)江將失去最大的依仗。