目前電纜行業(yè)銷售方式較為混亂。招投標作為電纜行業(yè)最為常見的銷售方式，其機制也十分混亂，超過80%的招標企業(yè)采用最低價中標的標準。由于很多競標沒有統(tǒng)一標準，惡性競爭和不公平競標的情況比較嚴重，很多沒有許可證的企業(yè)也能依靠關系參與競標，然后以低于成本價的競標價格中標，最后提供的則是不符合質(zhì)量安全標準的產(chǎn)品。這種一味追求低價的做法導致了劣質(zhì)線纜排擠正規(guī)產(chǎn)品的情況。

        我國目前電線電纜行業(yè)超過99.6%的企業(yè)為中小型企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)能大量過剩，市場十分混亂，導致產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，同時市場競爭激烈，價格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)。同時占全部成本的80%以上的銅、鋁、塑料等原材料價格持續(xù)高位運行，導致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增加，行業(yè)利潤直線下降，部分小企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)倒閉，行業(yè)洗牌在所難免，銀行授信需分外謹慎。

        產(chǎn)能大量過剩，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障。在世界范圍內(nèi)，我國電線電纜總產(chǎn)值已超過日本僅次于美國，是世界上第二大電纜生產(chǎn)國。但是，作為我國主要的基礎行業(yè)，無論在市場規(guī)范程度還是受重視程度上，電纜行業(yè)都沒有得到應有的重視。雖然目前電纜市場容量增長較快，但產(chǎn)量的增加已經(jīng)遠遠超過了需求的增加。目前全國有大小電線、電纜、光纜及電工器材制造企業(yè)3967家，其中99.647%是中小型企業(yè)，這些小企業(yè)產(chǎn)品沒有質(zhì)量保證，也沒有資金保證，更沒有信譽保證，大多是憑借惡意壓低價格搶奪市場。

        原材料價格持續(xù)高位運行，企業(yè)不堪重負。作為料重工輕的行業(yè)，銅、鋁、塑料等原材料在電線電纜產(chǎn)品的成本構成中占全部成本的80%以上。07年以來，能源價格、運輸費用以及人力資源成本的上升，使企業(yè)成本進一步加大，行業(yè)利潤率直線下降，達到虧損的邊緣。尤其銅價的高位運行，使得其生產(chǎn)成本大大增加，受影響最大的就是中小型企業(yè)，這些企業(yè)普遍存在流動資金短缺、市場競爭力不強等劣勢，生產(chǎn)經(jīng)營更是舉步維艱。一些規(guī)模更小的企業(yè)難以承受銅價飆升的壓力，紛紛停產(chǎn)倒閉，尋找新的商機，而僅存活下來的幾家也處于無獲利狀態(tài)。

        市場十分混亂嚴重影響行業(yè)發(fā)展。一、地方保護嚴重。目前，全國大型電線電纜企業(yè)有14家，主要分布在江蘇、廣東、山東等地。從全國范圍來看，目前統(tǒng)一市場基本形成，但各地之間的無形門檻沒有打破，電纜行業(yè)的地方保護主義十分嚴重。外地電纜企業(yè)如果想要進入本地市場，經(jīng)常面對重重壁壘，不合理甚至不合法的壁壘實質(zhì)上阻礙了電纜行業(yè)的健康發(fā)展。二、銷售方式混亂。招投標是電纜行業(yè)最為常見的銷售方式，而國內(nèi)目前的招投標機制卻十分混亂。在招標企業(yè)中，超過80%采用最低價中標的標準。由于很多競標沒有統(tǒng)一標準，惡性競爭和不公平競標的情況比較嚴重，很多沒有許可證的企業(yè)依靠關系參與競標。一味追求低價的做法導致了劣質(zhì)線纜排擠正規(guī)產(chǎn)品的情況。三、付款方式不合理。目前國內(nèi)一般仍為1-8-1的付款方式，甚至還有1-4-4-1的，這就給生產(chǎn)企業(yè)流動資金周轉增加了額外的難度。事實上，付款方式不合理，再加上原材料的漲價，已經(jīng)使不少行業(yè)企業(yè)的流動資金大大縮水，企業(yè)財務管理更加困難。所以，在我國電線電纜產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本增加，流動資金短缺的情況下，其償債能力必然下降。

        中金億（北京中金億經(jīng)濟信息咨詢有限公司，簡稱中金億）分析：目前我國已是世界第二大電線電纜生產(chǎn)國，但由于全行業(yè)超過99.6%的企業(yè)為中小型企業(yè)，導致該行業(yè)產(chǎn)能大量過剩，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，同時由于銅、鋁、塑料等原材料價格持續(xù)高位運行，導致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增加，行業(yè)利潤直線下降。