——訪東莞市駿泰精密機械有限公司張倫總經(jīng)理

東莞市駿泰精密機械有限公司   張倫總經(jīng)理

　　編者按：隨著我國新能源汽車“新政”的逐步推進，電池行業(yè)的大市場、大格局也在逐步形成，技術創(chuàng)新和品牌運作是擺在企業(yè)面前的課題。經(jīng)過金融危機的大浪淘沙，只有具備堅定戰(zhàn)略發(fā)展眼光的優(yōu)秀企業(yè)才能從激烈的競爭中脫穎而出。

　　日前，記者有幸采訪東莞市駿泰精密機械有限公司張倫總經(jīng)理，由他創(chuàng)辦并經(jīng)營的駿泰在金融危機中依然穩(wěn)健前行。通過與張總的親切交流，我們能感受到駿泰卓越的企業(yè)經(jīng)營理念和科學有效的品牌發(fā)展之道。

　　記者：東莞市駿泰精密機械有限公司作為一家從事設計制造各種非標自動化設備專業(yè)制造公司，經(jīng)過短短幾年時間的迅猛發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術水平較為突出的非標自動化設備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內鋰電池設備行業(yè)領先地位。請您介紹一下公司的發(fā)展歷史和業(yè)績？

　　張總：公司成立于2006年6月，公司發(fā)展初期就將目標定位于設計制造各種非標自動化設備的專業(yè)制造公司，并致力于為生產(chǎn)廠家配套研發(fā)制造符合獨特工藝的自動化設備，在共同開發(fā)的過程中，逐步獲得客戶的高度認可。

　　2006年10月，東莞新能源ATL開始研發(fā)圓柱鋼殼鋰電池。我司作為重點供應商開始為ATL配套研發(fā)制造鋰電池生產(chǎn)設備，也標志著我司正式進入鋰電池設備制造領域。從初期的模具，工夾具起步到目前聚合物軟包裝、動力電池、圓柱型、方型四大系列成套鋰電池組裝段生產(chǎn)設備。公司以自身具有的自主知識產(chǎn)權和創(chuàng)新機制為依托，在短短幾年的時間里迅速發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術水平較為突出的非標自動化設備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內鋰電池設備行業(yè)領先地位。

　　公司在致力于技術創(chuàng)新的道路上，獲得了東莞政府部門的高度重視和重點支持，公司于2007年獲得東莞市民營科技企業(yè)資格證書，成為東莞市2008年專*培育企業(yè)。同年榮列東莞市重點中小科技扶持企業(yè)名錄中，并獲得政府研發(fā)投入補貼和科技創(chuàng)新等各項補貼。2009年底獲得 “廣東省民營科技企業(yè)”稱號。

　　記者：面對電池行業(yè)市場的激烈競爭，貴公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上將會有一些什么新的舉措？推出哪些更貼近客戶需求的產(chǎn)品？有什么特點？

　　張總：針對目前同行業(yè)的激烈競爭，我司堅持走“自主創(chuàng)新，技術領先”的發(fā)展策略，加大了在新產(chǎn)品研發(fā)上的項目投資。2009年2月，公司獲得東莞市寮步鎮(zhèn)政府頒發(fā)的升級轉型突出貢獻獎，并在4月與廣東工業(yè)大學、廣東華南工業(yè)設計院共同成立了光機電一體化設備研發(fā)設計中心。公司的優(yōu)勢和核心競爭力都在于公司特有的研發(fā)和創(chuàng)新能力。公司建立了以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術研發(fā)體系；在鋰電池生產(chǎn)設備產(chǎn)業(yè)化過程中，公司深刻認識到培育擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術的重要性，高度重視技術研發(fā)工作，不斷增加研發(fā)投入，做到生產(chǎn)一代，優(yōu)化一代，研發(fā)一代。經(jīng)過精心研究、開發(fā)，公司開發(fā)設計的一些鋰電子設備已達到國內先進水平，部分產(chǎn)品已取得了國家專*技術認證，填補了市場空白，并對鋰電池生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，產(chǎn)能優(yōu)率的提高等方面提供了完善的技術服務。

[$page]　　公司建立了嚴格的產(chǎn)品研發(fā)設計控制流程，對新產(chǎn)品開發(fā)進行全面的可行性、可靠性、安全性評審；對產(chǎn)品設計方案進行細致的技術論證、失效模式分析和驗證；對產(chǎn)品樣品進行全面的性能測試和老化穩(wěn)定性測試，并據(jù)此進一步驗證和完善產(chǎn)品的技術性能和質量指標。
   
　　公司針對目前圓柱電池和動力電池目前市場需求量迅猛增長的趨勢，配套研發(fā)制造多臺圓柱電池和動力電池關鍵工序生產(chǎn)設備。如：圓柱電池全自動封口機，圓柱電池全自動滾槽機，動力電池全自動疊片機等，從功能/產(chǎn)能/優(yōu)率等方面提升了整個生產(chǎn)工藝流程上的設備自動化程度。

　　公司還結合客戶工藝要求，配套研發(fā)制造多臺軟包裝鋰電池關鍵工序自動化設備。如：全自動烘烤隧道爐，全自動上下老化板機，全自動外型尺寸測量機等，解決了制約軟包裝鋰電池各工序全自動生產(chǎn)瓶頸的難題，從而實現(xiàn)了真正意義上軟包裝鋰電池在整個工藝流程上的自動化生產(chǎn)。

　　記者：貴公司在市場開拓方面采取什么樣的銷售模式？公司的管理方面有哪些突出特點？

　　張總：我司在市場開拓方面采用以下幾點銷售模式：

　　1、精挑在電池生產(chǎn)行業(yè)從事多年的技術人員組成專門的市場開發(fā)部門，結合客戶方的對設備的工藝/功能/產(chǎn)能/優(yōu)率/使用環(huán)境/外觀設計等方面的要求，迅速準確地為客戶提供配套方案；
   
　　2、在多家網(wǎng)絡媒體建立我司網(wǎng)站或商鋪，多渠道，廣范圍地對我司產(chǎn)品進行推廣。并定期發(fā)布我司最新研發(fā)產(chǎn)品信息；

　　3、在多家專業(yè)期刊，雜志上做整版推廣和宣傳。拓寬我司潛在客戶的開拓渠道。提高我司的市場認知度和知名度；

　　4、參加行業(yè)內相關展會，展示我司主導產(chǎn)品。

　　隨著公司的不斷發(fā)展，我們建立并完善了公司的各種體系制度，做到既有各種系統(tǒng)可依，又能極大地發(fā)揮公司快速、高效的特點，立足于規(guī)范化與效率化管理，明確工作職責，簡化工作流程，從而降低生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)效率，達到能夠在激烈競爭中脫穎而出。

　　記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都抱怨人才緊缺，人才流失現(xiàn)象嚴重，駿泰作為人才聚集地在運用人才問題上是否有高招呢？

　　張總：在人才的運用方面，駿泰一直堅持以下觀念：一要“引進來、留得住、用得好”；二要建造能讓人才發(fā)揮自身特長的平臺，人才只有在體現(xiàn)了自身價值后，才覺得企業(yè)是尊重他（她）們，方能盡心盡責地為企業(yè)服務；三要關懷人才，盡量幫助人才解決工作和生活上的各種困難，使其能安心在企業(yè)工作�！耙匀藶楸尽笔强茖W發(fā)展的本質和落腳點，因此，公司提出了“以人為