網(wǎng)訊 目前，以店鋪銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)終端商業(yè)模式，正在接受各種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊和洗禮。而在名目繁多的新型營(yíng)銷(xiāo)模式中，最典型的就是電商。所謂電商，就是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。燈飾照明行業(yè)也不例外。最近，就有許多朋友在咨詢這方面的問(wèn)題。他們提出的問(wèn)題五花八門(mén)，總結(jié)起來(lái)，不外乎燈飾企業(yè)做不做電商、如何做、怎么啟動(dòng)、投資規(guī)模需要多大、多久能見(jiàn)成效？如何處理電子商務(wù)與實(shí)體店面銷(xiāo)售之間的關(guān)系、以實(shí)體店銷(xiāo)售為主還是以電子商務(wù)銷(xiāo)售為主、做電子商務(wù)后，售后服務(wù)如何處理？等等。

　　針對(duì)以上問(wèn)題，我想，沒(méi)有人能給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。啟不啟動(dòng)電商？答案是很肯定的，只是時(shí)間問(wèn)題。電商作為最近幾年發(fā)展起來(lái)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，被越來(lái)越多的人們所接受，每年的網(wǎng)購(gòu)容量都在不斷上升，傳統(tǒng)店鋪銷(xiāo)售模式的市場(chǎng)份額不斷被電商稀釋和瓜分。盡管如此，我們也要根據(jù)自身企業(yè)實(shí)際情況作出判斷，既不能盲目跟進(jìn)，也不可坐失良機(jī)。必須以動(dòng)態(tài)的發(fā)展思維來(lái)衡定。只有與時(shí)俱進(jìn)，積極調(diào)整思路，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念制定出相應(yīng)措施，確保企業(yè)在紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)健成長(zhǎng)，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。為此，我有幾點(diǎn)看法供大家參考。

　　首先，用平常心來(lái)看待電子商務(wù)，既不要把電子商務(wù)當(dāng)成洪水猛獸，一味的抵制并拒之門(mén)外；也不要盲目奉行拿來(lái)主義。這就好比方便我們出行的車(chē)輛一樣。汽車(chē)只是一種交通工具，而不是我們工作和生活的全部，更不因?yàn)槲覀冇熊?chē)就一定要去干運(yùn)輸行業(yè)，我們只需要學(xué)會(huì)和掌握駕駛技術(shù)，汽車(chē)就能很好的為我們提供方便和服務(wù)，同樣，電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它只是一種商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，不是企業(yè)的全部，只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)展示、流通的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果不能很好地應(yīng)用和把握，我們就會(huì)本末倒置，把企業(yè)做成一個(gè)電商型的企業(yè)。

　　其次，必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌狀況及已存在的運(yùn)作模式，選擇好適合企業(yè)發(fā)展的主商業(yè)模式和支商業(yè)模式。就如一棵大樹(shù)，要有主干和分支的區(qū)別。因?yàn)檎彰鳠麸椥袠I(yè)不同于別的行業(yè)，燈飾產(chǎn)品有很多的特殊性，個(gè)性化比較強(qiáng)，具有一定的藝術(shù)表現(xiàn)形式，購(gòu)買(mǎi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)實(shí)物需要直觀的體驗(yàn)，加之燈飾產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸?shù)挠斜容^特殊的要求，故我們?cè)谶x擇電子商務(wù)服務(wù)時(shí)，一定要清楚地知道它在當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)下的作用和匹配情況，以便找到適合自己的模式。

　　而對(duì)于剛起步的企業(yè)，主要取決于經(jīng)營(yíng)者的喜好和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇不是問(wèn)題，合不合適才是問(wèn)題。那些已經(jīng)有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型、升級(jí)過(guò)程中就一定要考慮很多因素。在這些因素中，最為重要的，就是如何處理好現(xiàn)有渠道經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際利益。最近走訪了很多經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)他們?cè)趨^(qū)域性的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，他們非常關(guān)心廠家在電子商務(wù)方面的動(dòng)向，以致我們?cè)谂c經(jīng)銷(xiāo)商的合作過(guò)程中，電子商務(wù)也是合作條件之一。如果廠商在電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域能共建互榮也不失為一個(gè)好辦法。我們完全可以借鑒一些大型連鎖酒店的做法，電子商務(wù)下單可由多個(gè)第三方電商服務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，不管是哪一家電子商務(wù)平臺(tái)提供的客人入住酒店，均由酒店提供全套接待和服務(wù)，我們只需要做好利潤(rùn)的合理分配即可。

　　如何突破企業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸？通過(guò)這幾期的分析，我們得出一個(gè)結(jié)論，所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程所遇到的最大瓶頸就是經(jīng)營(yíng)者的格局和思路，只有突破自己思想的局限性，我們才能站得高、看得遠(yuǎn)，企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)足穩(wěn)健的發(fā)展。