擔(dān)當(dāng)是“肥肉”與“籌碼”兩角的雷士渠道

　　眾所周知，雷士照明的價(jià)值主要體現(xiàn)在其渠道和品牌兩塊，“2014年中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)”的數(shù)據(jù)顯示，雷士照明的品牌價(jià)值高居照明領(lǐng)域首位，從四年前的25.18億元增長(zhǎng)至今年的107.43億元，增長(zhǎng)率高達(dá)326%。渠道價(jià)值方面，按照吳長(zhǎng)江的說(shuō)法，渠道的銷售在80億元以上，利潤(rùn)至少5億元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74億元，凈利潤(rùn)2.45億元。可見渠道銷售對(duì)于雷士照明上市未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要性所在。

　　而雷士照明創(chuàng)建的渠道對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)的價(jià)值也是無(wú)法估量的，從其4月27日晚間發(fā)布的《2013年年報(bào)》中可以直接發(fā)現(xiàn)端倪。年報(bào)中稱：“2013年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入312，989.35萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)13.50%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)882.59萬(wàn)元，同比下降94.55%；基本每股收益0.0076元。LED行業(yè)方面，隨著公司芯片產(chǎn)能的釋放和通過(guò)與雷士渠道的整合進(jìn)一步深化，LED產(chǎn)業(yè)銷售開始發(fā)力，2013年LED業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入143，905.62萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)42.84%；小家電業(yè)務(wù)方面，2013年小家電業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入166，513.47萬(wàn)元，比上年同期減少3.47%；毛利率16.84%，比上年同期減少1.55%，雖然銷售規(guī)模略有下降，但是整體盈利能力保持穩(wěn)定。”表面數(shù)據(jù)還是比較亮眼的，但接下來(lái)公告的其主要子公司及參股公司分析中顯示，除了威斯達(dá)電器制造有限公司、蕪湖德豪潤(rùn)達(dá)廣電科技有限公司、大連德豪廣電科技有限公司這三家子公司以及作為參股企業(yè)的雷士照明盈利之外，其他企業(yè)皆處虧損狀態(tài)。而雷士照明的數(shù)據(jù)赫然顯示，德豪潤(rùn)達(dá)盈利其中一半來(lái)自雷士照明，以上數(shù)據(jù)無(wú)不說(shuō)明雷士照明對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)的重要性。

　　吳長(zhǎng)江“兄弟會(huì)”

　　一位雷士惠州的車間主管爆料，由于惠州基地已經(jīng)拖欠供應(yīng)商貨款近億元，最近供應(yīng)商停止了對(duì)惠州原材料的供應(yīng)；員工被打事件和園區(qū)里經(jīng)常有不明身份的彪形大漢出現(xiàn)，使得惠州基地人心惶惶。很多平時(shí)很熟的同事，現(xiàn)在見面連話都不敢多說(shuō)，只是匆匆打完招呼就各自走開，生怕被外來(lái)的德豪潤(rùn)達(dá)人員產(chǎn)生懷疑甚至質(zhì)問(wèn)。

　　一位雷士運(yùn)營(yíng)商表示王冬雷口中的“恢復(fù)正常營(yíng)運(yùn)”是無(wú)稽之談，他直言不諱地說(shuō)：“王冬雷花大錢破費(fèi)搞臨時(shí)總部慶典是在粉飾太平，無(wú)非是宣稱自己已經(jīng)全面控制住了局面，但我一周前向惠州基地下的單，打了款，到現(xiàn)在對(duì)接的人也找不到，貨也無(wú)法出。”