OFweek照明網(wǎng)訊 經(jīng)銷商在線下經(jīng)營的時候會遇到各種各樣的困局，有時候前期宣傳投入很多，活動當(dāng)天卻只有寥寥可數(shù)的幾個顧客入場。大量資金投入，卻只爆破了一道小缺口，勞心勞力勞財(cái)，卻收效甚微。而且，隨著爆破營銷的頻次增加，這種大投入小產(chǎn)出的事例肯定會越來越多，那么，LED照明企業(yè)究竟該如何最好爆破營銷？也許，爆破營銷本身，也要開始進(jìn)行突破。

　　大規(guī)模、大聲勢、有的放矢地開展促銷，是終端爆破的主要特征。要在操作過程中做到大規(guī)模、大聲勢，就必須要有大投入、大動作，同時要做到有的放矢就必須更要精準(zhǔn)的客戶信息與促銷方案。然而，隨著消費(fèi)者對爆破營銷審的美疲勞免以及促銷免疫能力的增加，同樣的投入所產(chǎn)生的回報(bào)也在隨之變少，終端爆破營銷本身的突破已成為大家在活動過后必須思考的問題。

　　一、信息量突破，顧客信息數(shù)量是節(jié)省廣告費(fèi)用的主要途徑

　　爆破營銷的大規(guī)模、大聲勢操作，主要的目的還是為了吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注與參與。但由于建材家居行業(yè)是一個低關(guān)注度高參與度的行業(yè)，對于無需求的消費(fèi)者來說，眾多的促銷廣告只是一塊很快就會被遺忘的浮云。而真正有效的廣告，基本都是表現(xiàn)在有需求的顧客身上。從這個角度來說，只要你的促銷廣告?zhèn)鬟_(dá)到了真正有需求的顧客身上，他們自然就會產(chǎn)生關(guān)注，至于是電視還是電話、交通廣播還是短信，產(chǎn)生的關(guān)注作用差別不是太大。所以，在爆破營銷的操作中，花一萬塊錢做幾分之一版的報(bào)紙廣告的效果并不會比花五千塊錢買一千個有用的號碼、再花五千塊錢發(fā)短信打電話的效果好。因此，爆破營銷的突破，首先要從宣傳質(zhì)量的突破開始！

　　二、利益突破，促銷的源動力在于針對不同消費(fèi)群制定不同訴求點(diǎn)

　　奔馳在搞促銷的時候，買奔騰的顧客不會去買奔馳嗎，同樣，奔騰在搞促銷的時候，買奔馳的顧客不會來買奔騰。不同的消費(fèi)層級決定了他們的購買要求。所以，促銷方案的設(shè)計(jì)，一定要明確針對的哪些消費(fèi)群，并針對這些目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)做相應(yīng)的訴求。

　　那么什么樣的訴求才是相應(yīng)的訴求呢？

　　可以思考這樣一個問題，在一個品牌在做促銷的時候，對手品牌是否能照常銷售，為什么能照常銷售？

　　價格是所有消費(fèi)者都普遍關(guān)心的一個要素，但當(dāng)價格在消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)時，價格就不再是第一要素，新功能、新風(fēng)格、新效果、新的心理賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)配飾都可以成為吸引顧客的理由。所以，爆破營銷除了價格這個共同的訴求點(diǎn)外，一定要還根據(jù)不同的消費(fèi)群設(shè)計(jì)不同的訴求點(diǎn)進(jìn)行針對性的傳播。

　　三、眼球與思維爆破，目視沖擊力與價值滲透力影響爆破威力

　　同樣的主題，不同的畫面給顧客帶來的印象會有著巨大的差別，原因就在于目視沖擊力不一樣。同樣是短信廣告，有的短信被顧客記憶深刻甚至拿出來與別人分享，而有的短信則被當(dāng)作垃圾短信拉入黑名單，原因就在于價值滲透力不一樣。從這方面來說，爆破營銷的突破，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)突破是關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，無論是目視沖擊力還是價值滲透力，只有達(dá)到臨界點(diǎn)后才能產(chǎn)生較大的作用。正如兩三頭餓狼咬不死一頭大象，但一大群螞蟻?zhàn)阋宰屢活^大象狂奔一樣，廣告目視沖擊力與產(chǎn)品價值滲透力的提升，除了與內(nèi)容的質(zhì)量緊密相關(guān)外，還與數(shù)量有關(guān)。這就要求我們在做爆破營銷的時候，不能盲目求大，而要求力求多――當(dāng)十輛全車廣告的費(fèi)用可以做三百輛車尾廣告時，你會怎么選擇呢？

　　戰(zhàn)爭中有個著名的“飽和打擊"理論，商戰(zhàn)上其實(shí)也照樣實(shí)用，爆破營銷，更多的就是在對消費(fèi)者做“飽和打擊"。據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)了解，無論是目視的沖擊還是思維的影響，頻次多了，效果自然就出來了，唯一的區(qū)別就是沖擊力與滲透力大的“打擊"只需要在較短的時間內(nèi)出現(xiàn)五六次就可以飽和，沖擊力與滲透力小的“打擊"需要在一定的時間內(nèi)出現(xiàn)十多次才能飽和而已。