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萬潤科技副總裁張中漢:LED照明企業(yè)漂洋過海去掘金需辟新路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):132
核心提示:
網(wǎng)訊 中國近萬家的LED照明企業(yè),其中近7000家的企業(yè)涉及出口。海外市場一直是中國企業(yè)爭相爭奪的重點市場,近幾年,中國照明產(chǎn)業(yè)出口額也在連翻增長。

競爭也很大,我們海外市場主要是控制以下幾點:一是找準自己的市場定位與客戶定位,我們定位在高端商用照明市場,非民用市場;二是找好產(chǎn)品定位,我們定位于商業(yè)照明用量較大的高端室內(nèi)照明產(chǎn)品與需要有公司實力支撐的戶外照明產(chǎn)品;三是我們的策略定位也清楚,求利潤,不求量,求長遠,不求短期,所以只選擇同理念的客戶與工程渠道。

巨大的通用照明市場即將全面啟動,出口型企業(yè)將直接受益。

  不利的一面,主要表現(xiàn)在制造優(yōu)勢慢慢喪失,“中國制造”品牌并沒有真正形成,產(chǎn)品競爭力下降,絕大多數(shù)企業(yè)沒有核心技術(shù),還是依賴制造(如大量的代工)與低價格在維系市場,處境困難,稍有匯率、成本、市場低迷及經(jīng)濟不景氣原因,就會讓企業(yè)生存困難,其實這是一個長期的問題,是中國的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型的問題。

  但未來海外的發(fā)展機會在新興市場還是存在的,但中國的企業(yè)不能走老路。

  海外市場未來的發(fā)展機會您是怎樣看待的?

  張中漢:從公司所處的LED行業(yè)來看,目前海外市場分為三塊,一是民用市場,這個有很多機會,如各國都取消了白熾燈,但這樣的機會主要是已經(jīng)有渠道有品牌的國外企業(yè)受益,對中國企業(yè)間接有利的就是為這些國外品牌代工的企業(yè),對其它企業(yè)作用有限。

  二是商用市場,這塊目前應(yīng)該是有機會的,這個對產(chǎn)品的準入有一定的要求,中國的LED企業(yè)起步較早,對LED的理解還較深,且前期在市場上做了一定的布局,原來傳統(tǒng)的國外品牌短期內(nèi)想要對這樣的市場形成很大的影響還有困難。

  三是專用市場,這塊市場是細分市場,也是很有機會,但客戶群體有限,是一個有利潤的市場,同時對產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)要求較高,所以需要有實力、有技術(shù)、對產(chǎn)品及對此市場有深入了解的企業(yè)才可能做好。

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